奶粉市场秩序转好但低迷依旧，营养品内卷又现苗头

第一财经04-15

婴幼儿配方奶粉生意短期内难见回暖，越来越多的母婴渠道商把增长重心转向营养品品类。近期记者在市场走访中发现，由于头部乳企开始采用电子围栏等新措施防范窜货，婴幼儿配方奶粉市场秩序正在逐步恢复，但销售依然低迷，母婴渠道开始增加营养品品类作为补充，这一品类依然面临内卷加剧和标准缺失的难题。秩序恢复，市场低迷 2023年，随着人口出生率的进一步下滑，叠加新国标落地，让国内奶粉行业陷入新一轮混乱之中，窜货、...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2427789740?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2024-04-15 17:37","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2427789740","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"奶粉市场秩序转好但低迷依旧，营养品内卷又现苗头","media":"第一财经","content":"<div>\n<p>婴幼儿配方奶粉生意短期内难见回暖，越来越多的母婴渠道商把增长重心转向营养品品类。近期记者在市场走访中发现，由于头部乳企开始采用电子围栏等新措施防范窜货，婴幼儿配方奶粉市场秩序正在逐步恢复，但销售依然低迷，母婴渠道开始增加营养品品类作为补充，这一品类依然面临内卷加剧和标准缺失的难题。\n秩序恢复，市场低迷\n2023年，随着人口出生率的进一步下滑，叠加新国标落地，让国内奶粉行业陷入新一轮混乱之中，窜货、...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20240415A07F5K00\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent_tech","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>奶粉市场秩序转好但低迷依旧，营养品内卷又现苗头</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n奶粉市场秩序转好但低迷依旧，营养品内卷又现苗头\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-04-15 17:37 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://new.qq.com/rain/a/20240415A07F5K00><strong>第一财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>婴幼儿配方奶粉生意短期内难见回暖，越来越多的母婴渠道商把增长重心转向营养品品类。近期记者在市场走访中发现，由于头部乳企开始采用电子围栏等新措施防范窜货，婴幼儿配方奶粉市场秩序正在逐步恢复，但销售依然低迷，母婴渠道开始增加营养品品类作为补充，这一品类依然面临内卷加剧和标准缺失的难题。\n秩序恢复，市场低迷\n2023年，随着人口出生率的进一步下滑，叠加新国标落地，让国内奶粉行业陷入新一轮混乱之中，窜货、...</p>\n\n<a href=\"https://new.qq.com/rain/a/20240415A07F5K00\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"01112","symbol_name":"H&H国际控股","start_time":0,"source_url":"https://new.qq.com/rain/a/20240415A07F5K00","article_id":"2427789740","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent_tech","url":"https://new.qq.com/rain/a/20240415A07F5K00","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}.title{#titleStyle#}a{#lv2TextColor#}.author, .pubtime{#sourceStyle#; display: inline-block;} .pubtime{margin-left: 3px;}strong{font-weight:500;#lv2TextColor#}","selectors":".main-wrapper","filters":".follow_top, .channel-entry, .collapseWrapper, .pic, .gap, .showDividingLine, .loader, .container, .ct-sumary, .nav, .landad, .hairline-top, .footer, .recommend-modules, .headroom-wrapper, .elevator","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2427789740","pubTimestamp":1713173841,"sourceInfo":{"source_id":"tencent_tech","name":"腾讯科技"},"weMediaInfo":null,"summary":"婴幼儿配方奶粉生意短期内难见回暖，越来越多的母婴渠道商把增长重心转向营养品品类。近期记者在市场走访中发现，由于头部乳企开始采用电子围栏等新措施防范窜货，婴幼儿配方奶粉市场秩序正在逐步恢复，但销售依然低迷，母婴渠道开始增加营养品品类作为补充，这一品类依然面临内卷加剧和标准缺失的难题。秩序恢复，市场低迷...","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"01112":"H&H国际控股","SG9999014674.SGD":"Nikko AM All China Equity A SGD","BK1553":"奶制品股","01717":"澳优","06186":"中国飞鹤","BK1597":"三胎概念","BK1589":"北水核心资产","BK1237":"包装食品与肉类","BK1500":"做空集合股"},"translate_title":"The order of the milk powder market has improved, but the downturn is still there, and the involution of nutritional products is showing signs again","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"01112":1,"01717":1,"06186":1},"content_text":"婴幼儿配方奶粉生意短期内难见回暖，越来越多的母婴渠道商把增长重心转向营养品品类。近期记者在市场走访中发现，由于头部乳企开始采用电子围栏等新措施防范窜货，婴幼儿配方奶粉市场秩序正在逐步恢复，但销售依然低迷，母婴渠道开始增加营养品品类作为补充，这一品类依然面临内卷加剧和标准缺失的难题。\n秩序恢复，市场低迷\n2023年，随着人口出生率的进一步下滑，叠加新国标落地，让国内奶粉行业陷入新一轮混乱之中，窜货、乱价等问题此起彼伏。近期记者从市场走访发现，随着被淘汰的旧库存的出清，以及企业加大市场管控的力度，厂商关系和市场秩序逐渐从失控状态走出来。\n\"不少公司都上了电子围栏产品。\"山东威海奶粉经销商张晨告诉第一财经记者，短期内旧库存的市场价格还有些乱，但随着电子围栏产品的新货铺市，市场秩序也在逐步稳定。\n记者了解到，过往奶粉企业通过遍布各地的经销商来实现铺货销售，双方会约定在固定的地域范围内销售。近年来奶粉市场低迷，为了业绩增长，奶粉企业一方面加大了向渠道压货的力度，另一方面加大了对市场的投入，卖不完的奶粉变成了窜货、流货，也冲击了正常的价格体系。此前奶粉企业大多通过人工巡查的方式对市场窜货、流货进行监控，但很难杜绝。\n张晨告诉记者，电子围栏应用后，品牌方会给经销商固定一个区域范围，范围内的消费者通过扫罐内二维码，可以获得红包，同时经销商才能拿到返利，而一旦扫码发生在规定区域范围外，除了红包和返利失效，系统后台还会通知企业，这也让经销商窜货的成本和被处罚的风险大幅提升。\n除了技术手段外，多位受访奶粉经销商也表示，虽然其所代理的奶粉品牌并未使用电子围栏，但对市场的管控也明显加强。\n光明致优小分子奶粉业务负责人何康辉告诉记者，当前市场上窜货商数量在大幅减少，市场秩序也开始恢复，各品牌市场管控都在加强，因为\"能不能控好价盘，生死攸关\"。\n2023年由于市场总量萎缩和秩序混乱，让奶粉企业的业绩受到不同程度的影响。中国飞鹤（06186.HK）2023年实现收入195.3亿元人民币，同比减少8.3%，净利润为32.9亿，同比下降33%；澳优乳业（01717.HK）收入73.8亿元，同比减少5.3%，净利润1.7亿元，同比减少了19.4%。\n在走访中记者了解到，春节前后由于促销力度大，经销商反馈奶粉销售都有所回升，但3月中旬后市场又恢复到低迷的状态。\n尼尔森IQ发布的1-2月快消月报显示，母婴用品和乳品头两个月全渠道分别下降了3.4%和6.1%，其中线下渠道分别下降了14.9%和10.2%。\n有母婴店老板甚至向记者抱怨，原来每个季度都能销售200箱-300箱奶粉，就目前的销售进度看，今年同样的数量怕是要卖一年。\n内卷提速，标准缺失\n虽然奶粉销售仍在低谷，但母婴和儿童营养品的热度却在快速增长。记者在部分母婴店中看到，各种DHA、益生菌、乳铁蛋白、鱼油等营养品慢慢占据了陈列的C位，品牌数量也在同步增长。\n母婴连锁大户爱婴室（603214.SH）2023年年报显示，其奶粉业务收入19.1亿元，同比减少了12.2%，但食品业务收入3.1亿元，反倒增长了13.7%。阿里健康数据显示，2023年儿童DHA产品成交额同比增长超过90%，购买人数增长超过67%。\n母婴商情总经理曹天伟告诉第一财经记者，在近期市场走访中，可以看到由于奶粉品类的盈利越来越弱，更多的门店到代理商，都在把精力和资金投入到了营养品品类。\n而营养品品类的热度也带动了上游企业业绩的增长。近期，健合集团（01112.HK）公布了2023年财报，去年婴幼儿配方奶粉业务收入约44亿元，同比减少15.1%，但营养补充品类业务总收入达到84.2亿元，同比增长28.6%，其中婴幼儿营养品业务收入12.1亿元，同比增长9.1%。\n值得注意的是，随着母婴营养品热度的快速上升，行业内卷也在加剧，据张晨透露，近期不断有陌生的新母婴营养品牌来联系他，并表达了希望合作的愿望。\n阿拉小优联合创始人李茂银在近期举行的一场行业论坛上透露，当前国内营养品行业还处在军阀混战的阶段，还不能算走上健康良性发展的道路，一方面，消费者的消费需求不够明确；另一方面，市场还缺乏规范和教育，相关的产品标准和制度规范也不健全，标准的缺失又导致了劣币驱逐良币。\n记者注意到，根据国家食品安全法，目前国内只有保健食品可以宣称功能，此前很多营养品和功能化食品是以食品、糖果等名义在销售，随着母婴营养品热度的上升，部分品牌转而使用婴幼儿特膳等相关标准来生产营养品。\n比如《 辅食营养补充品食品安全国家标准》（GB22570），适用于6月到36月龄婴幼儿及37月到60月龄儿童食用的辅食营养补充品，标准中对产品必需成分钙、铁、维生素等作出了明确的范围要求，也包括了部分可选营养成分的指标，但记者注意到，这一标准并不包含功能声称的部分。\n独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，婴幼儿特膳食品相关标准比一般食品、糖果等国家标准要求更为严格，但其依然不能声称功能，暂时为功能化的食品和营养品提供委身之所。目前，国内保健品、特医食品等品类都管理非常严格，需要企业提供较长的临床试验等相关文献证据，而目前功能化食品和营养品还属于新生事物，行业规范还需要时间。\n(本文来自第一财经)","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.22.4","shortVersion":"4.22.4","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2427789740"}