科沃斯VS石头科技，谁是行业最强“扫地僧”

成都商报红星新闻04-07

前几年，在“懒人经济”“AI技术”等概念兴起，让扫地机器人这个行业大火了一把。一些企业，如科沃斯（603486.SH）、石头科技（688169.SH），凭借技术优势和市场份额的积累，成为了行业的领军企业。根据奥维云网、安信证券的测算，目前国内扫地机器人的市场格局中，科沃斯和石头科技合计占比超过了6成，是当之无愧的行业老大和老二。红星资本局注意到，随着行业的进一步发展和竞争的加剧，如今整个扫地机器人...

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24.73%、30.18%、32.43%。近年来，科沃斯对营销的投入不断增加，销售费用率也在2023年前三季度再次创下新高，相当于每收入100元，科沃斯就要花费三分之一在营销上。对比之下，2017年至2022年以及2023年前三季度，石头科技销售费用分别为0.29亿元、1.63亿元、3.54亿元、6.20亿元、9.38亿元、13.18亿元、11.2亿元，销售费用率分别为2.59%、5.34%、8.42%、12.36%、16.09%、19.88%、19.69%。可见，近年来石头科技对营销的投放力度也在不断增加，销售费用率逐年上涨，不过整体来看销售费用率依旧明显低于科沃斯。来源：企业财报、红星资本局石头科技的销售费用相对更低，这主要由于石头科技自有品牌前期“利用”了小米的品牌口碑；与此同时，石头科技主要布局线上，线下费用也相对更少。从两家企业的研发投入情况来看，2018年科沃斯研发投入为2.05亿元，研发费用率为3.6%；同年，石头科技的研发费用为1.17亿元，研发费用率为3.82%。此后，两家企业对研发投入的力度整体有所加强，不过相比之下，石头科技的研发费用率整体要明显高于科沃斯。财报显示，2023年前三季度，科沃斯研发费用6.05亿元，研发费用率为5.74%；同期石头科技研发投入4.48亿元，研发费用率为7.87%。来源：企业财报、红星资本局在研发人员方面，根据2022年年报数据，科沃斯在2022年研发人员有1600人，占比17.98%；石头科技有技术人员493人，占比54.54%。可见，虽然科沃斯在研发总人数上超过了石头科技，但是企业的研发人员占比要明显低于石头科技。两家企业相比，科沃斯的营销投入力度更大，石头科技对研发方面也十分看重，两家企业的侧重点略有不同。第三部分：谁能占领海外市场近年来，国内扫地机器人行业越来越卷，让企业玩家们也开始另寻出路。以扫地机器人为例，奥维云网数据监测显示，2023年上半年，全能款的扫地机器人均价由5076元降至4084元，而在618期间，头部品牌更是将价格降至3000元上下，价格战趋势明显。科沃斯与石头科技这两家行业头部企业，也早已经将“触角”伸向了更为广阔的海外市场。公开资料显示，早在2012年，科沃斯借助亚马逊线上平台，在“黑五”期间取得了一定成绩。同时，该公司还布局了海外线下渠道，于2018年开始进驻BestBuy、Costco、Target等美国线下商场。具体措施是自建海外分公司和售后服务点，布局线下渠道。不过由于科沃斯在海外线下渠道主要依靠自建，因而在海外市场的推进速度略慢。财报显示，2023年上半年，科沃斯在海外市场的收入同比增25.6%，收入占比达到34.3%，距离海外市场贡献40%的目标又近了一步，海外市场已经成为科沃斯的重要收入来源。石头科技则完全走了另外一条路，渠道布局方面，石头科技线上销售为平台自营，通过亚马逊等B2C平台进行销售；线下销售则主要通过经销商，一方面通过紫光、慕辰、俄速通等跨境经销商出口，另一方面直接与海外本土经销商合作。财报显示，2023年，石头科技境内收入达到44.11亿元，同比增长41.01%，境外收入为42.29亿元，同比增长61.65%；海外收入与国内收入对营收的贡献基本对半。总的来说，两家企业相比，科沃斯优势在于多年的品牌积累，离海外消费者也更近，石头科技优势在于市场反应速度更快，扩张步伐也相对更快。所以两家企业在战略规划、渠道布局上各有优劣，不过不管是国内还是海外市场，有竞争力的产品依然是企业立足之本。红星新闻记者 刘谧编辑 肖子琦","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.22.4","shortVersion":"4.22.4","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2425661333"}