((自动化翻译由路透提供，请见免责声明 )) Helen Reid/Richa Naidu
路透社伦敦4月4日 - 家乐福（Carrefour） 和百事公司（PepsiCo） 刚刚解决了三个月的价格争议，这揭示了此类谈判的一个新方面，即零售商和供应商之间的关系正在发生变化。
百事公司周四表示，两家公司已经达成协议，百事可乐、多力多滋薯片和桂格燕麦等食品饮料集团的产品将重返法国家乐福的货架。
据一位熟悉谈判情况的人士透露，该协议尚未扩展到家乐福在比利时、意大利、波兰和西班牙的门店。
这场争端始于1月4日，是消费品巨头和零售商之间摩擦不断增加的一个例子，因为在这个时候，它们都在努力销售更多的广告 (link)，使得这两个行业更加相互依存。
家乐福和百事可乐没有透露他们的交易条款，但他们的欣慰之情溢于言表。
"法国百事公司周四在 X 上说："很高兴我们的产品又回到了家乐福的货架上："很高兴再次见到许久未见的朋友"。
两家集团都没有估计长达三个月的对峙对其收入的影响，但当法国零售商将百事可乐产品下架时，它冒的不仅仅是销售受挫的风险。
法国零售商将百事可乐产品撤下货架，不仅有可能使其销售额受到影响，还可能激怒其业务不断增长的一个重要客户，即向百事可乐等消费品巨头出售店内和网络广告空间（统称为零售媒体）的客户。
与美国相比，这一新业务在欧洲仍处于起步阶段，它改变了定价谈判的态势，因为消费品公司既是客户又是供应商。
一位不愿透露姓名的消费品公司高管说，当零售商把拉拢品牌作为谈判策略时，就会损害他们与供应商的关系，使品牌商不愿在广告服务上花钱。
埃森哲欧洲零售业务主管劳伦特-图明（Laurent Thoumine）说，这使得广告预算成为消费品巨头在价格谈判中的一张王牌。
"他说："这对大多数零售商来说都很重要，因为零售媒体的净利润率远远高于店铺的利润率。
根据 eMarketer 2023 年的一份报告，零售媒体网络的利润率可达 40% 至 80%，而 Alvarez & Marsal 预测零售业的平均利润率仅为 5%。
家乐福与百事公司的争执是欧洲近期发生的几起定价纠纷之一。
德国零售商 Edeka 正在与麦片生产商凯洛格（Kellogg）就价格问题发生争执，称该公司自去年 6 月以来一直拒绝向其供货。从 2022 年年中到今年 2 月价格纠纷解决为止，Edeka 也有超过 18 个月的时间没有销售玛氏公司的产品。
比利时连锁超市 Colruyt 也在今年年初因价格问题与玛氏发生争执，玛氏是 Maltesers、Orbit 口香糖和 Royal Canin 宠物食品等品牌的制造商。在与百威英博（AB InBev）和联合利华（Unilever）达成协议之前，该公司还在去年年底暂时从商店撤下了一些百威英博和联合利华的品牌。
Colruyt 的一位发言人告诉路透社，在与供应商的定价谈判中，零售商网站和商店的广告空间支出可能是一个因素。
咨询公司麦肯锡估计，到 2026 年，零售媒体将为公司带来约 1000 亿美元的广告支出。
对于百事可乐、联合利华、雀巢和达能等公司来说，零售商的网站和应用程序提供了针对特定消费者的理想空间，同时提供了宝贵的购物者数据，以衡量广告在促进购买方面的成功程度。
百事公司在其年度报告中将 "零售商日益强大的力量 "列为其业务面临的主要风险。百事公司称，零售商已经并可能继续通过要求降低价格、下架产品或减少货架空间来影响其竞争能力。
根据其年度报告，百事可乐公司 15%的收入来自欧洲，该公司表示，2023 年其在法国的饮料收入将以高个位数的百分比下降，而零食收入将以中等个位数的百分比下降。
归根结底，这种旷日持久、备受瞩目的争端给双方都带来了风险。虽然家乐福和其他零售商将自己描述为为消费者而战，但撤下产品是有风险的，因为品牌食品是主要的收入来源，购物者很容易在其他地方找到自己喜欢的品牌。
"联合投资公司（Union Investment）的投资组合经理莫里茨-克罗嫩伯格（Moritz Kronenberger）说："如果你是排名第一或第二的零售商，你就有权力撤下产品，但如果你的规模没有那么大，你就需要品牌产品来吸引客流进入你的商店。
精彩评论