拿下中东土豪后，社交文娱海外寻找新风口｜2024破局出海

钛媒体APP04-03

图片来源于网络隐秘的社交文娱出海一直呈现出“闷声赚大钱”的即视感。它们很少见诸在公共媒体，却凭借一款产品在海外实现年营收超一亿的“小目标”。少数几家社交媒体上市公司的财报公布，成为了挖掘这个行业变化和趋势的一些机会。近日，均被冠以“中东小腾讯”的Yalla集团和赤子城科技（以下简称“赤子城”）陆续发布2023年年报。相较于很多互联网巨头来说，这两家社交企业的整体规模不算大，但利润均相当可观。...

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年中东北非移动市场报告》显示，2022年中东北非地区下载量前十的社交软件分别是TikTok、Instagram、WhatsApp、Facebook、Twitter、Telegram等，但这个地区用户最爱花钱的社交软件几乎都是中资产品，排名靠前的有TikTok、Bigo、Yalla、YoHo、TopTop等产品。\n（以上图片来源：data.ai《2023 年中东北非移动市场报告》）\n这样壕的线上消费习惯吸引了更多的中资社交产品出海中东。Jaco、Weplay就是两款典型在中东赚到的新晋。\n百易图旗下的Jaco自6月上线后，90天内登顶沙特直播产品榜单Top1，替代了风靡许久的TikTok。从点点数据12月中东非游收入榜单看，Jaco分别排名App Store和Google Play收入的第五和第八。\n尽管线上社交行业在中东看似很卷，但中东泛娱乐社交市场仍旧处于上升期，拥有很多机会。\n研究机构Mordor Intelligence预测，中东媒体娱乐市场预计将从2024年的427.2亿美元增长到669.9亿美元。\n欢聚时代年报表示，2023年第四季度旗下产品Bigo在中东的月活同比上升12.6%。赤子城年报披露，2023年赤子城在中东北非地区业务规模同比增长30%，并表示未来将持续投入到中东北非这个战略市场。\n面对一个付费需求强烈的中东市场，谁不想来卷一卷呢？\n海外“搞钱”新思路：语音房社交\n卷也要有思路，语音房产品成为当前社交出海的搞钱新思路。\n语聊社交产品并不小众，2021年火遍全球的Clubhouse曾经把这种社交产品推广至大众层面。诸多行业的KOL在Clubhouse创建房间，引导话题，进入房间的陌生人也可以开麦聊天承接话题讨论或开设新话题。\n语聊房的产品不仅在国内深受欢迎，同时在中东、南亚、东南亚等地同样火爆。很多中国社交企业依靠语聊房产品在海外打下一片天地，收获了丰富的现金流和利润。\n点点数据显示，2023年9月全球泛娱乐APP日均收入Top100中有8款陌生人语聊房产品，其中7家产品是中国企业开发的，分别是Yalla、YoYo、YoHo、Ahlan、SUGO、SoulChill、Gravity。\n钛媒体“出海参考”整理\nSoulChill是挚友集团（陌陌母公司）旗下的语音社交出海产品，在中东市场Top3的语聊房产品。2023年这款产品营收约为1.6亿美金，占挚友集团总营收10%，缓解了挚友集团增长停滞的局面。\nGravity是百度旗下的出海陌生人语聊社交产品，在日本社交市场表现优异，曾冲进日本App Store下载榜前三。这款主打二次元语音社交的产品加入了诸多AI功能，并结合语音房礼物、社交装饰等付费项，成为百度海外为数不多的盈利产品。\n尽管都是语音房社交，但相较于SoulChill的PGC产品模式，Gravity、Yalla、SUGO这类这类偏UGC、低分成产品的利润会更高。\nSoulChill是由主播带动语聊房内的互动，对工会和主播的依赖性很强，因此会产生大量主播和工会的第三方支出。Yalla、SUGO、Gravity这类囊括偏UGC语音房功能的产品，减少了对工会的依赖，用户自发的在语音房内讨论和发声，由此主播和工会的第三方支出也逐步降低。\n以赤子城为例，过去赤子城社交产品无论是直播还是语聊，都依赖工会和主播的参与。2022年财报显示，赤子城的主播薪金及分成达到11.75亿元，占比公司收入成本的42%。\n随着2023年赤子城旗下的SUGO在市场上快速崛起，2023年财报显示，主播薪金及分成这一支出已降至8.99亿元，同比下降23.5%，占赤子城总成本的27.2%。\n据广大大SocialPeta数据显示，2024年第一季度SUGO广告投放的前五市场分别为土耳其、巴西、印度、沙特和阿联酋，其后分别是比与阿联酋投放量稍小的越南、中国台湾、美国等市场。\n营收利润双丰收的产品，谁不希望让它全球撒网捞钱呢？\n细分群体与AI，社交出海的新“风口”\n出海企业都有全球化的梦想。为了实现梦想，社交文娱公司都希望抓住某些世界性趋势，打造全球化产品。比如，当前兴起的细分人群社交与AI社交。\n社交新贵Discord就是切中了游戏玩家这个群体，从一款游戏语聊产品裂变成一家MAU超1.5亿、估值达150亿美元、囊括游戏直播、游戏商店的垂直平台。\n去年一款由Tinder母公司Match Group推出的产品BLK，同样引发行业关注。\n这款主打黑人社交场景的产品，2023年全年的下载量超过215万次，全年收入达4200万美金（约3.04亿人民币），其市场表现迅速挤入“约会工厂”Match Group产品矩阵的前列。\n在垂直细分社交领域，Match Group还推出了针对穆斯林人群的Harmonica（现为Hawaya）；针对50岁以上中老年社交的Our time；针对LGBTQ的G Encontros和Femme等。\n\n\n\n（Match Group产品矩阵，图片来源于网络）\nYalla集团去年也推出一款针对穆斯林群体的祷告类产品WeMuslin。这款产品能够提供准确的祈祷时间、Qibla指南针以及伊斯兰日历等。自2023年3月上线后，全球总下载量高达2270万，日活超过百万。\n前不久赤子城科技宣布把Blued海外版进行升级，在全球推出以男性为主的同性社交软件Heesay，计划将其打造成全球LGBTQ超级品牌。\n目前全球最大的同性社交软件Grindr市值已达到17.9亿美金，如果Heesay能够成为一款全球应用，势必将为赤子城在资本市场带来更大的想象空间。\n在大模型与ChatGPT的带动下，AI社交同样成为新的风口。\n硅谷人工智能聊天机器人公司Character.AI的产品在去年5月上线后，一周内就吸引了超过170万用户下载。在2023年年初拿到1.5亿美元A轮融资后，2023年年底又传出与Google洽谈融资的消息。\n中国人工智能公司MiniMax也在去年6月推出AI聊天应用Talkie，下载增速曾一度超越Character.AI，海外日活达到百万。\n字节跳动旗下AI聊天机器人豆包的海外版Cici去年8月同步推向海外，近日持续加大在日韩、东南亚、拉美等地区的投放。具有人工智能技术优势的百度同样在海外上线了人工智能聊天软件SynClub，在日韩市场寻求社交赛道新增长。\n\n\n\n(从左至右分别为Talkie、Cici、SynClub，图片来源于网络)\n细分群体社交和AI社交带来的市场空间和资本想象力十足诱人，面对全球化2.0时代和人工智能大模型技术的到来，谁不想抓住这些新机遇呢？\n不过，社交出海仍面临诸多挑战。\n一方面是这两类产品都面临的产品和数据合规问题，另一方面，如何抓住用户的真实需求、提升用户对产品黏性、增强产品生命周期，仍然是社交产品的核心问题。\n写在最后\n搞钱一时爽，一直搞钱才能一直爽。那么，海外“一直爽”的方法有二：一、具有持续的创新力和市场洞察力，不停制造出现象级社交软件；二、打造一款全球性的长生命周期的盈利性社交产品。\n1995年4月Tinder母公司Match.com上线，开启陌生人社交；2004年2月扎克伯格推出照片分享网站Facebook；2012年Tinder上线，开启“左滑右滑”陌生人社交。\n继TikTok后，中国社交出海企业能否推出一款“一直爽”的社交应用，是当前全球化2.0时代给从业者们的命题。\n作者｜甚平","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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