KK还是没玩明白年轻人的套路

伯虎财经02-22

潮流零售玩家KK的起家根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流零售市场近年来快速扩张，由2017年的1510亿元增至2021年的2534亿元，复合年增长率达13.8%，预计2026年市场规模将达到5403亿元。KK集团瞄准的正是这样一个庞大市场。KK集团的创始人吴悦宁是一位低调的潮汕80后。2015年12月，吴悦宁开设了首家进口商品集合店KK馆门店，将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2413766236?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2024-02-22 10:20","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2413766236","market":"sh","top_or_hot":-1,"title":"KK还是没玩明白年轻人的套路","media":"伯虎财经","content":"<div>\n<p>潮流零售玩家KK的起家根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流零售市场近年来快速扩张，由2017年的1510亿元增至2021年的2534亿元，复合年增长率达13.8%，预计2026年市场规模将达到5403亿元。KK集团瞄准的正是这样一个庞大市场。KK集团的创始人吴悦宁是一位低调的潮汕80后。2015年12月，吴悦宁开设了首家进口商品集合店KK馆门店，将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求...</p>\n\n<a href=\"https://tech.ifeng.com/c/8XNVZS8sB8j\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"fenghuang_stock","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>KK还是没玩明白年轻人的套路</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\nKK还是没玩明白年轻人的套路\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-02-22 10:20 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://tech.ifeng.com/c/8XNVZS8sB8j><strong>伯虎财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>潮流零售玩家KK的起家根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流零售市场近年来快速扩张，由2017年的1510亿元增至2021年的2534亿元，复合年增长率达13.8%，预计2026年市场规模将达到5403亿元。KK集团瞄准的正是这样一个庞大市场。KK集团的创始人吴悦宁是一位低调的潮汕80后。2015年12月，吴悦宁开设了首家进口商品集合店KK馆门店，将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求...</p>\n\n<a href=\"https://tech.ifeng.com/c/8XNVZS8sB8j\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"09896","symbol_name":"名创优品","start_time":0,"source_url":"https://tech.ifeng.com/c/8XNVZS8sB8j","article_id":"2413766236","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2413766236","pubTimestamp":1708568400,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"fenghuang_stock","name":"凤凰网"},"weMediaInfo":null,"summary":"或许是KKV和调色师的成功实践，打通了KK集团对年轻人的喜好抓取。如今的KKV已成为KK集团的担当，截至目前拥有门店366家，到2022年10月底，其营收已攀升至20亿元，占总营收比重达65.3%。招股书显示，KK集团的加盟店由2020年的424家下降至2021年的357家，2022年则骤降至114家，2023年3月底已减少至95家。名创优品截至2023年9月底的财报显示，其国内市场的营收、净利润增长放缓。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"ifeng.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"09896":"名创优品","BK1246":"综合货品商店","BK4585":"ETF&股票定投概念","MNSO":"名创优品","BK4505":"高瓴资本持仓","BK1249":"综合零售","BK4588":"碎股","BK4114":"综合货品商店","BK4220":"综合零售","LU1046422090.SGD":"Fidelity Pacific A-SGD"},"translate_title":"KK still doesn't understand the routine of young people","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"09896":0.9,"MNSO":0.9},"content_text":"潮流零售玩家KK的起家根据弗若斯特沙利文报告，中国潮流零售市场近年来快速扩张，由2017年的1510亿元增至2021年的2534亿元，复合年增长率达13.8%，预计2026年市场规模将达到5403亿元。KK集团瞄准的正是这样一个庞大市场。KK集团的创始人吴悦宁是一位低调的潮汕80后。2015年12月，吴悦宁开设了首家进口商品集合店KK馆门店，将目标客户群对准了二十五六岁左右，具有一定消费能力、追求个性与时尚的年轻人。作为吴悦宁在潮流零售的1.0尝试版本，KK馆发展得跌跌撞撞，但也获取了一些新经验。到了2019年，吴悦宁推出KK馆的PLUS版，也就是主打精致生活集合的KKV品牌。KKV的面积达到将近1200㎡，门店整体空间色彩以黄白灰色系为主，集装箱元素随处可见，更偏体验式，整个业态比较混搭多元，吸引了许多年轻人来打卡。有数据显示，KKV开业四天就获得日均3万的进店客流量。2019年同时推出的还有美妆集合店品牌THE COLORIST调色师。据消息，当时KK集团的一位投资人，看到国货美妆往线下寻求流量的趋势，加上KK馆的美妆产品卖得不错，就鼓励吴悦宁把美妆拎出来单做。没想到一举爆红，2020年更是迎来美妆集合店的爆发元年，而调色师则因布局早占据先发优势。调色师，是一个为Z世代打造全新的社交空间，比如一反传统的色彩搭配，在空间设计上采用金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计风格，极具标志性，一度成为年轻人打卡圣地。或许是KKV和调色师的成功实践，打通了KK集团对年轻人的喜好抓取。2020年其又推出全球潮玩集合品牌X11，店内有超长盲盒墙以及各大IP爆款，这也顺应了年轻人当下的潮玩需求。如今的KKV已成为KK集团的担当，截至目前拥有门店366家，到2022年10月底，其营收已攀升至20亿元，占总营收比重达65.3%。调色师则在三年时间开出近250家门店，毛利率一度领先KK旗下其他集合店，曾高达53%。不过自疫情后业绩受到冲击，目前调色师规模收缩至210家门店，在2022年前10个月营收超过5亿元，在总营收占比为17.3%。从门店数量、营收来看，KK集团的确在不断扩张中。但过程中，也不断发出一些危险信号。这些危险信号，让这家企业的发展变得波动、模糊，也具备更多可能性。一些“危险”信号KK集团为外界关注的一大变化是，加盟商在骤减。一群曾经奔着致富而来的人，结群离开，是一个十分耐人寻味的现象。招股书显示，KK集团的加盟店由2020年的424家下降至2021年的357家，2022年则骤降至114家，2023年3月底已减少至95家。据招股书，KK集团与加盟商的合作期限一般是3-12年。在KKV等品牌诞生3年之际，不少加盟商选择了撤离，某种程度上可以窥见品牌的一些经营内里。从过往切实的经营数据来看，KK集团也难掩窘迫。2020年-2022年，KK集团的营业收入分别为16.46亿元、35.24亿元、35.51亿元；对应的净利润分别为-20.17亿元、-56.81亿元、0.62亿元。也就是说，三年时间，KK集团亏损超75亿元，一度被质疑自身造血能力差。对于2020年至2021年净利润大幅亏损原因，KK集团在招股书中称，“主要由于计入损益的金融负债所导致”，“2022年产生亏损的主要原因是公司对门店的投资过大造成的”。刚刚过去的2023年，KK集团多家旗舰店仍在传出关闭消息。根据报道，2023年2月，有媒体报道广州北京路旗舰店传出因为欠租被拉闸关门；随后，成都春熙路X11全国首家旗舰店被拍到在营业时间闭门，原因是KKV门店和X11门店已经累计欠租过千万；上海最具代表性的淮海路X11也闭门关店等等。对于多家旗舰店关闭的情况，有分析师表示，“KK集团早期开店会选择旗舰大店，这类设置在商业步行街黄金地段的旗舰店并非以盈利作为主要目的，在发展早期更多是起到广告效应，创造品牌势能，从而开出更多赚钱的门店才是其主要作用。而其旗下品牌KKV、调色师、X11在近两年的迅速崛起，这类旗舰店已完成历史使命，当前腾出的成本空间更利于KKV及KK集团当前阶段的发展。”然而，摆在眼前的现实是，这几年KK集团持续发力上市，到今天已经冲击多次，依然未拿到理想结果。一些观点认为，赴港上市，对于KK集团的意义不一般，堪称关系到企业生死存亡的一次“豪赌”。上述被映入大众眼帘的发展窘况，正在拖KK集团的后腿，却也是其需直视的发展现状。KK集团的担忧KK集团的问题究竟在哪？行业大环境、自身发展都脱不了关系。摆在KK集团面前的难题，并不少。虽然大部分的潮流零售门店注重体验式、沉浸式装修，也以此吸引了大量年轻人。但潮流零售店普遍面临一个尴尬的问题——叫好不叫座。一个现状是，对于多数潮流零售店，消费者常常是“到此一游”、“只打卡不买单”。如何吸引顾客更多地消费，成为KK集团在内的潮流零售玩家共同面对的重要问题。出于多重原因的影响，潮流零售赛道本身就出现了红利逐渐触底的情况。名创优品截至2023年9月底的财报显示，其国内市场的营收、净利润增长放缓。屈臣氏也面临营收下滑、门店收缩等困境。招股书显示，屈臣氏、名创优品的市占率均远高于KK集团，当行业头部品牌发展受阻，也给KK集团的上市路增加了一些不确定性。与此同时，KK集团在各个垂直频道，并不具备头部竞争力。在综合百货领域，有名创优品这样的强大对手，后者以更大的门店规模、以及更丰富的自有品牌成为零售头部，消费者的认知也逐步稳固。相比名创优品，KKV的知名度显然更小。而在潮玩领域，已有泡泡玛特这样的头部玩家。也就是说，KK集团既没有把握住潮流行业的精髓——设计，做成泡泡玛特，也没有抓住“杂货店”模式的本质——效率，做成名创优品。这就导致KK集团在行业中的处境颇为尴尬。KK集团的崛起，正是因为对Z时代有着巨大的吸引力，而这个群体又有着强势的消费力，且势能日渐增长。接下来，如何持续发力，成为年轻人爱逛也爱买的潮流聚集地，将是KK集团的大课题。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"CCBot/2.0 (https://commoncrawl.org/faq/)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.29.3","shortVersion":"4.29.3","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2413766236"}