想留住“泼天的富贵”，高途有两门功课要补

子弹财经2023-12-22

文|子弹财经黄燕华编辑|蛋总美编 | 倩倩审核 | 颂文随着董宇辉升职加薪并重返东方甄选直播间，全民热议的“小作文事件”在本周逐渐落下帷幕，不过此事所引发的连锁反应和各界探讨都还未停止。在这其中，让大众记忆尤深的莫过于“高途能否接住这泼天的富贵”。最初，东方甄选“后院起火”，却意外带火了前新东方“二号人物”陈向东的高途佳品直播间。12月11日晚，高途佳品直播间被董宇辉的“丈母娘们”刷屏，当天...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2393584534?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2023-12-22 10:40","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2393584534","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"想留住“泼天的富贵”，高途有两门功课要补","media":"子弹财经","content":"<div>\n<p>文|子弹财经  黄燕华编辑|蛋总美编 | 倩倩审核 | 颂文随着董宇辉升职加薪并重返东方甄选直播间，全民热议的“小作文事件”在本周逐渐落下帷幕，不过此事所引发的连锁反应和各界探讨都还未停止。在这其中，让大众记忆尤深的莫过于“高途能否接住这泼天的富贵”。最初，东方甄选“后院起火”，却意外带火了前新东方“二号人物”陈向东的高途佳品直播间。12月11日晚，高途佳品直播间被董宇辉的“丈母娘们”刷屏，当天...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20231222104156816c4403&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>想留住“泼天的富贵”，高途有两门功课要补</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n想留住“泼天的富贵”，高途有两门功课要补\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2023-12-22 10:40 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20231222104156816c4403&s=b><strong>子弹财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>文|子弹财经  黄燕华编辑|蛋总美编 | 倩倩审核 | 颂文随着董宇辉升职加薪并重返东方甄选直播间，全民热议的“小作文事件”在本周逐渐落下帷幕，不过此事所引发的连锁反应和各界探讨都还未停止。在这其中，让大众记忆尤深的莫过于“高途能否接住这泼天的富贵”。最初，东方甄选“后院起火”，却意外带火了前新东方“二号人物”陈向东的高途佳品直播间。12月11日晚，高途佳品直播间被董宇辉的“丈母娘们”刷屏，当天...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20231222104156816c4403&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BK4506","symbol_name":"内地教育股","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20231222104156816c4403&s=b","article_id":"2393584534","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20231222104156816c4403&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2393584534","pubTimestamp":1703212825,"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"换言之，12月11日至14日，高途股价累计涨幅达60.11%。2022年11月16日，北京高途佳品科技有限公司正式成立。而截至2022年12月31日，高途的这一数值为37.44亿元。那么，高途佳品能否留住这波“泼天富贵”，成为下一个头部直播电商公司？在回答这个问题之前，高途还有“两门功课”要补：讲好故事和培养超级主播。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BK4506":"内地教育股","BK4503":"景林资产持仓","GOTU":"高途","BK4531":"中概回港概念","BK4552":"Archegos爆仓风波概念","BK4510":"在线教育","BK4204":"教育服务"},"translate_title":"If you want to keep the \"wealth of splashing the sky\", Gaotu has two lessons to make up","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"GOTU":1},"content_text":"文|子弹财经  黄燕华编辑|蛋总美编 | 倩倩审核 | 颂文随着董宇辉升职加薪并重返东方甄选直播间，全民热议的“小作文事件”在本周逐渐落下帷幕，不过此事所引发的连锁反应和各界探讨都还未停止。在这其中，让大众记忆尤深的莫过于“高途能否接住这泼天的富贵”。最初，东方甄选“后院起火”，却意外带火了前新东方“二号人物”陈向东的高途佳品直播间。12月11日晚，高途佳品直播间被董宇辉的“丈母娘们”刷屏，当天吸引了60万人涌入，超1万人同时在线观看，而此前该直播间的在线人数不过几百人。不仅如此，高途佳品抖音账号粉丝数仅在短短几天内新增100万，截至发稿时，该抖音账号粉丝数已超两百万，达到249.2万。人气的飙升，也让直播间数款商品一度售罄。图 / 抖音整体火爆的市场表现直接刺激了高途的股价，“子弹财经”注意到，12月11日至14日高途股价累计涨幅超60%。不过，如今让外界更好奇的是：高途佳品能否留住这波突如其来的“泼天富贵”，成为下一个头部直播电商公司？此番“捡漏”爆火的高途佳品又不得不应对哪些挑战？1、“坐收渔利”的高途从客观层面看，此次东方甄选“内耗”，高途佳品却意外“得利”。先看高途佳品直播间同时在线人数。12月11日晚，为捍卫董宇辉利益，向东方甄选表达不满，董宇辉的“丈母娘们”在高途佳品直播间刷屏，据称，该直播间当天吸引了60万人涌入，超1万人同时在线观看。随后在12月13日、14日晚，高途佳品直播间最高同时在线人数又分别突破3万和10万人。再看高途佳品抖音账号粉丝数。根据蝉妈妈数据，东方甄选“小作文”事件发酵之前，高途佳品关注度并不引人注目，其抖音账号粉丝数一度在30万上下波动。而在该事件影响下，高途佳品抖音账号粉丝数仅在短短几天内便新增了100万，数据显示，其抖音账号粉丝数从12月9日的31.9万一路狂飙到12月15日下午5点的133.6万，如今更是达到了249.2万。紧接着看高途佳品直播带货销售额。随着人气一路上涨，高途佳品直播间里的多款商品一度售罄。根据飞瓜数据，12月12日高途佳品直播带货销售额预估在100万至250万之间，较30日内日均销售额已翻100倍。另据蝉妈妈数据，12月13日高途佳品直播间的销售额约250万元至500万元。“以前三单都需要等一会儿，现在一千多单马上就没了。”高途佳品主播浩天曾如是说道。图 / 蝉妈妈最后看高途股价。高途佳品的市场表现，也直接影响到了高途在二级市场的表现。“子弹财经”注意到，截至美东时间12月11日至14日收盘，高途股价分别较上一个交易日上涨6.16%、17.41%、7.27%和29.27%。换言之，12月11日至14日，高途股价累计涨幅达60.11%。可见在这次全民轰动的“小作文事件”中，高途相当于“人在家中坐，福从天上来”。2、高途需要“泼天富贵”实际上，高途佳品需要这波突然天降的“泼天富贵”。毕竟在此之前，高途已经在低谷徘徊了一阵。2022年11月16日，北京高途佳品科技有限公司正式成立。次月24日，高途开启直播业务高途佳品，属于全品类生活直播间。高途创始人、高途佳品CEO陈向东向“子弹财经”记者表示，高途佳品带货的种类，目前主要是聚焦于农业和食品，其账号的主攻方向也是农业和食品。需要指出的是，高途佳品和东方甄选走在同一路线上，其主播出身、风格、直播间布置均与后者高度相似。然而，开播以来，高途佳品直播数据平平，少时直播间甚至仅8人在线观看。在直播间爆火后，12月15日高途佳品举办了一场媒体沟通会，陈向东在回顾高途佳品过往的发展时表示：“大家（高途佳品团队）在情绪上曾经一度比较低落。”彼时，他每天最担心的就是员工离职、主播突然就扛不住了或者干部突然也不干了。陈向东还提到，如果一个人做事情永远处于负反馈的时候，他容易有更大的压力，而压力更大时其动作就容易变形，就会做出错误的决策，也容易对他周边的人做出更加过激的反应。据陈向东透露，高途佳品团队最高峰时大概有270名员工，不过目前仅剩100多名员工。高途佳品直播间突然爆火时，整个团队最大的感受便是兴奋。“大家像打了鸡血一样。”图 / 高途佳品官方公众号因此，对高途佳品来说，很需要一件标志性事件来提振员工士气。其次，陈向东需要借此打消周边人士的质疑。在上述媒体沟通会上，陈向东表示，其实之前高途佳品也投入了好几千万元的成本。“团队最高峰时有两百多人，而电商人员在激烈竞争的时候也比较贵。”但高途佳品一直没有做起来。陈向东说，他周边很多人，包括高途联合创始人、副总裁罗斌都曾委婉地劝自己把高途佳品关掉。如果从高途业绩来看，就能明白为何陈向东身边的人会提出这种建议。最新财报显示，2023年第三季度高途净亏损5766万元，经营净现金流出为2.099亿元。截至2023年9月30日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及长期投资总计35.23亿元。而截至2022年12月31日，高途的这一数值为37.44亿元。此外，据“子弹财经”观察，高途的股价曾长期低迷，一直在3美元/股以下，与其历史最高股价149.05美元/股相距甚远。因此，不难看出，在这次意外爆火之前，高途的业绩承压、股价低迷、直播间发展不顺且员工士气不高，这些都是压在陈向东心头的大石，而这次借着东方甄选的热度，高途佳品的直播间人气飙升，他或许能松一口气了。不过，新的难题也迎面而来：这意外而来的热度，高途能接住多久？它能否成下一个头部直播电商平台？3、高途有两门功课要补“高途佳品肯定能接住这波流量。这次是因为流量突然来到高途佳品，机会来了自然想寻求突破，高途佳品是厚积薄发，只是做了应该做的事。”陈向东在上述媒体沟通会上称。据“子弹财经”观察，自12月11日以来，高途佳品直播间同时在线人数一直保持在几千到上万人不等。那么，高途佳品能否留住这波“泼天富贵”，成为下一个头部直播电商公司？在回答这个问题之前，高途还有“两门功课”要补：讲好故事和培养超级主播。百联咨询创始人庄帅向“子弹财经”表示，尽管高途佳品模仿东方甄选，但前者缺一个打动消费者的情怀故事。庄帅举例说，东方甄选当初切农产品这个品类时，俞敏洪为其构建了跟农产品关联度极高的情怀故事。俞敏洪出身于农村，三次高考圆梦北大，而后创立新东方，“双减”政策落地后把近8万套课桌椅捐给乡村小学，因对农村孩子念念不忘，为带动农民增收而选择卖农产品。“反观高途佳品，至今还没有给外界建立它是做农产品品类的强认知、强印象。人们对模仿是没有印象的，但他们对故事通常是有记忆点的。”庄帅说。行行AI合伙人兼培训业务总经理冯昊也向“子弹财经”表示，小作文事件之后，高途佳品目前是仅次于东方甄选的助农直播带货平台，随着事件平息，高途佳品想持续保持优势，还有一些精进的空间，首先就是缺情怀故事。“高途佳品的slogan只是说它也在做东方甄选的事，但并没有突出助农这个事的社会价值与社会意义，或者说是更直观被大众感知的故事。”冯昊说。图 / 高途佳品官方公众号对此，冯昊建议同样是农村出身的陈向东，可以亲自带队走进乡村，从他河南老家开始，把当地农产品推出去，走进田间地头推广农产品。且不说特色农产品，哪怕卖卖河南老乡家里的红薯、大白菜也行，逐渐把高途佳品助农这件事切实落到案板上。“要让人们在高途佳品直播间买东西时，认为这是在帮农民卖农产品，助力农民解决滞销问题，实实在在增收。”冯昊表示。在他看来，这样做有两大好处：一来可以解决高途佳品的情怀关问题；二则高途佳品的产品价格才会更有优势。“走进田间地头帮农民卖农产品，拿货价格无疑要比直接从供应商那边拿便宜得多，这也是扁平渠道比较好的策略。”冯昊补充说道。除了缺故事以外，高途佳品也缺超级主播。要知道，做直播带货最核心的是“人”，即站在镜头前的那个人的表现力、感染力以及煽动力，是决定能不能卖出货的关键。“直播类似导购节目，主播的作用比较明显。”庄帅表示，虽说平台机制趋严，法律规范增多，受到了诸多限制，导致如今打造超级主播的难度变得更大，但业界已经有很多方法论去培养超级主播。一方面，直播电商公司要大力砸钱在被培养主播身上，比如，围绕其投媒体公关、上综艺等活动；另一方面，直播电商公司要给予被培养主播大量的资源加持。庄帅以东方甄选为例称，其通过创始人带动主播去发展，俞敏洪作为新东方创始人，他对行业和媒体的影响力较高，本身也是大网红，具有天然受关注的属性。俞敏洪这个大IP带着董宇辉做了很多直播，让冯唐、余华、易中天等名人与其同台。不过，更大的问题在于，对企业来说，培养超级主播是否值得？需知，很多企业不是不能，而是不想培养超级主播。“毕竟人不可控，如果（超级主播）培养出来后被其他机构挖走，那意味着企业前期的高投入就打水漂了。”庄帅说。庄帅认为，高途佳品想成为下一个头部直播电商公司，其也需要建立多个账号矩阵。就拿东方甄选来说，其除了主账号东方甄选，还建了东方甄选看世界、东方甄选之图书、东方甄选美丽生活等一系列子账号，以及为旗下一众主播建的账号。这些账号在过去一年多的时间里都基本已成长起来，共同带动东方甄选销售达到百亿规模。而高途佳品目前主要有高途佳品、高途佳品珍食汇2个抖音账号，尚未给旗下主播建抖音账号。“目前（高途佳品）主号的资源不足，没有精力给单一主播开设账号。”陈向东在媒体会议上称。4、无法回避的考验“子弹财经”还注意到，不同于东方甄选主打自营，高途佳品直播间以代销为主，但该模式存在一定的弊端。据庄帅介绍，一来，企业采用代销模式，意味着其对价格控制力不足，而自营是企业通过与供应商或代理商谈判，并签订采购合同，对价格的把控度较高。“所以，东方甄选可以自由给自营品类打折。”二则，企业采用代销模式，也意味着其较难掌握库存。在自营模式下，企业可锁库存，其要500件货，供货商就必须提供500件，后者不能把这500件中的任何一件卖给别人。而代销模式的不确定性较大，比如供货商只有500件货，但企业不知道，在其卖完500件货的过程中，供货商把其中的200件给了其他代销人，最后导致企业无法给所有下单用户发货。此外，需要指出的是，对于高途佳品来说，“如何实现并保持价格优势”是一个挑战。据冯昊透露，为保证产品质量，东方甄选基本都是从正规大的渠道而非小而美的渠道进货，因此其拿到的货品价格通常不是很低，之前辛巴针对这个问题提出过挑战，加之东方甄选的收入需要养一个大公司，今年4月中旬东方甄选154名员工，人均奖励价值超400万元的股票，公司核心人员数千万元的年薪，较高的人员待遇和运营成本，进而导致它与其他直播间比并无大的价格优势。而高途佳品的收入目前只需养一个小团队，组织架构远没有东方甄选那么庞大，按理说，其产品有极大的价格空间，得想办法让消费者在助农同时，体会到实在的性价比。“但从目前来看，高途佳品的价格优势并未体现出来。而且，随着付费用户越来越多，高途佳品的产品价格要反而越有优势，只有好而不贵的商品，才能持续吸引更多的用户进来。”冯昊说。不仅如此，高途佳品也面临来自于品控层面的挑战。事实上，所有做大规模的企业都会遇到品控难题。“之前东方甄选就出过水果不新鲜、食品变质等品控问题。”庄帅提到。图 / 高途佳品官方微博此外，随着体量越来越大，高途佳品或许也会像东方甄选此次事件那样，面临来自于组织管理层面的挑战，这是需要在前期规避的企业管理问题。庄帅认为，相比教培机构，电商公司的职位更加多元化，且管理复杂程度更高，选品、采购谈判、仓储配送、客服等不同群体，其文化水平往往参差不齐，各自工作风格、理念、方法差距也较大。“做物流的人跟做技术的人不可能是一个思维，也不可能是一个经营理念。”庄帅称，这无疑对高途佳品管理者提出了更高的要求。“企业发展得慢还好，管理者可以慢慢成长，一旦发展太快，管理者可能根本学不过来。”他说。总的来看，高途佳品的爆火是一个“意外”，但接下来该如何维持热度和流量，留住这波“泼天的富贵”，将真正考验这个行业新秀自身的实力和企业管理者的水平。声明：本文内容仅代表该投稿文章作者观点，不代表浑水号立场。未经授权不得随意转载，浑水号保留追究相应责任的权利","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":1,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.22.4","shortVersion":"4.22.4","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2393584534"}