特步，历阶而上

钛媒体APP2023-05-16

从本土品牌起步，向全球体育用品企业蜕变，特步国际（01368.HK）再次踏上新征程。5月15日，特步集团索康尼（上海）中心正式投入使用，多品牌国际化战略迎来新的发展阶段。2019年，特步国际先后将索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁四大国际知名品牌纳入麾下。三年后，佼佼者索康尼成为首个入驻特步集团上海运营中心的旗下品牌。国际化重心移步上海，多品牌战略迸发活力为进一步推动集团的全球化进程、提升集团品牌知名度...

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Rogue 3 MID GTX”获2021年ISPO Award全球设计大奖，并以透气性和防水性能，以及对泥地、冰面与砂石地形的良好抓地力，被《背包客》杂志评价为具有“最佳牵引力”的冬靴。“老牌新秀”盖世威和帕拉丁同样也有不俗表现。自2022年1月盖世威首间门店开业以来，特步国际在2022年下半年加快了在高线城市的开店速度。截至2022年12月31日，盖世威与帕拉丁在亚太地区（包括中国内地）品牌店数量分别为72间、56间。协同效应显现，索康尼增长势头强劲2019年3月，特步国际斥资1.55亿元与Wolverine建立合资公司，以专业运动产品丰富品牌组合。此后，特步国际在中国内地、香港及澳门开展迈乐及索康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。如今，这两个品牌组已成为特步国际财报中的专业运动板块。索康尼于2019年7月推出天猫旗舰店，2020年6月6日首家门店落地上海正大广场。截至2022年末，索康尼及迈乐在中国内地分别有69间品牌店及4间品牌店。按品牌性质划分，2022年大众运动类产品营收111.28亿元，时尚运动类产品营收14.03亿元，专业运动类产品营收4亿元。上述三类产品营收占比分别为86.1%、10.8%、3.1%，分别同比增长25.9%、44.4%、99.0%。受益于索康尼强劲的零售销售，尤其是电子商务业务的贡献，专业运动分部索康尼、迈乐的收入呈现强劲增长。2019年以来，专业运动类产品营收从1010万元飙升至4亿元，增长近40倍。2020年至2022年分别同比增长608.6%、180.2%、99.0%，在基数增长的情况下，仍保持近100%增速，从而实现营收规模的快速扩大。毛利率方面，索康尼也展现出领先优势。年报显示，2022年特步国际实现综合毛利率40.9%。其中，专业运动类产品毛利率毛利率达42.7%，高于大众运动类及时尚运动类产品的41.3%、37.6%。可以说，与Wolverine的合作正在成就一场双赢局面。Wolverine提供世界级的设计和尖端科技，特步则于中国内地拥有强大的销售网络和关系，以及全面覆盖采购、设计研发、生产、营销和分销的供应链。双方通过彼此优势来促进产品创新，享受供应链的规模经济效益及共享营运和营销资源。索康尼与特步之间也展现出了完美的协同效应。索康尼利用特步在马拉松和跑步赛事资源及庞大零售网络的优势；而特步则可以通过索康尼接触到更高线城市的成熟顾客。目前，索康尼已成功进入特步跑步俱乐部的零售网络，并通过其国际知名的专业跑步产品扩大成熟顾客群。在众多大型马拉松上，索康尼出众的穿着率足以证明品牌受欢迎的程度。在2022年上海马拉松中，索康尼的整体穿着率在所有品牌中排名前三。同年，在厦门马拉松及北京马拉松中，其整体穿着率于国际品牌中分别位踞前三及前四。特步集团索康尼（上海）中心的启用无疑为特步的多品牌国际化战略注入了新动力。于特步国际与索康尼而言，也是全新的开始。（本文首发于钛媒体APP，作者|陆雯燕）","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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