图源：蕉下

文/ 爆品战略研究中心

五一小长假已经到来，防晒工作又要提上各位小仙女的日程啦！

在防晒单品层出不穷的市场竞争中，有一款“明星产品”突出重围。

月销量10万+，爆卖上亿的销售额。

蕉下贝壳防晒帽到底做对了什么？

“品类第一的痛点法则”

目前市面上的防晒单品不外乎有两种：一是物理防晒，二是化学防晒。

化学防晒主要以防晒霜、防晒喷雾等为主。

通过在皮肤上涂抹或者喷洒化学物质的方式形成保护屏障，以达到防晒的作用。

但是，化学防晒方法对于人体皮肤可能会存在伤害，如果卸妆有残留，对于皮肤的伤害会大大增加。

市面上的很多防晒用品使用无效原料，使得大多数用户“涂了又好像没涂”。

比起化学防晒，物理防晒的方法要有效得多。

在物理防晒商品品类中，遮阳伞、遮阳帽都是不可或缺的。

但是，市面上的很多遮阳伞、遮阳帽造型设计难以满足消费者追求市场的需要。

为了解决这一用户痛点，蕉下贝壳帽做出了以下改变：

1、设计贝壳防晒帽，将防晒帽的造型设计成“贝壳”形状，达到了全方位无死角的遮阳效果，解决用户使用产品不防晒的痛点；

2、邀请明星代言，打造出“明星同款”产品，解决消费者认为传统防晒帽不潮流的痛点。

（图片来源于蕉下）

这也是《爆品战略》一书的痛点法则：

“这是基于互联网的用户战略，要把”用户至上“变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。”

“品类第一的爆点法则”

蕉下作为专门研究防晒产品的品牌，此次在防晒帽产品打造上也下了不少功夫。

蕉下在品牌初期是专门研制防晒伞的，在伞布上创新使用了能够阻隔紫外线的L.R.CTM涂层，使得产品防晒功能达到满格。

（图片来源于蕉下）

此次将高科技涂层材料并使用在防晒帽上，在帽身面料中加入超细的防晒纤维，是第一大爆点；

防晒帽呈大圆弧覆盖式帽型，超加宽帽檐，真正做到环绕式全脸防晒，这是第二大爆点；

产品造型采用空顶款式的防晒帽，极具设计感与潮流感，这是第三大爆点。

这也是《爆品战略》一书的爆点法则：

“这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。”

“品类第一的尖叫点法则”到黑”

你还在为防晒帽体形太大，不好携带而感到烦恼吗？

蕉下的这款超大遮阳帽，展开是一顶可遮全脸的防晒帽，收起是一个俏皮甜美的发箍，真正做到了让用户“尖叫”。

（图片来源于蕉下）

这也是《爆品战略》一书的尖叫点法则：

“这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。”

产品是1，营销是0

新消费时代，一个企业要想在暗流涌动的激烈市场竞争中突出重围，首先要有爆品，爆品是所有成功的基础。

如果没有最前面的数字1，再多的0加在一起都是0，有了核心的1，其余的0才可以锦上添花。

这也是“爆品战略总裁营”最擅长的打法，以及众多爆品创始人促进企业转型的成功路径。

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