这世上有一种失败，叫忽略常识

格上理财2020-06-19

作者：张良计来源：张良计（ID：zhang_liangj ）瑞幸咖啡刚出来的时候，曾引起了不小的争议。支持它的人，认为这是一种全新的营销方法，吊打星巴克乃至所有的传统品牌。连瑞幸CMO的那本《流量池》都一度卖到脱销。而反对它的人，觉得这种烧钱换市场的做法不可能持久，想一路亏损亏到市占率第一名太难。朋友来问我的看法，我一开始有点摇摆不定。一方面瑞幸的打法确实凶狠。从传统做品牌的人的视角来看，这样一路...

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精彩评论

秦武扬
2020-06-19
秦武扬
你知道星巴克是暴利吗？你知道瑞幸的定价打了折也并不便宜吗？为啥补贴要停止？你到底喝过瑞幸没有？

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的时候你会不会忍不住去把玩一下？做品牌就是占领消费者的心智。成功的品牌一定是在消费者脑海里留下了不可磨灭的印象关键词。坚持创新也好，特立独行也罢，甚至多快好省也完全可以，只要这些印象能把产品种草到消费者心中的欲望清单里，让人要买的时候就立马想到这个品牌，这才是做到位了。然而现在有一个咖啡品牌，它的口味没什么特别，但天天打折发优惠券让人去喝，作为消费者的我会怎么想？那当然是能薅一天羊毛就赶紧薅，薅完了该干嘛干嘛去。所以羊毛长不出来了，后面就只能作假欺骗投资人继续种羊毛给大家薅。也许你会说，滴滴不也是靠烧钱烧出来一片天，瑞幸凭什么就不行呢？因为打车和咖啡很不一样，打车是刚需，咖啡并不是。什么叫刚需呢？就是没有它我觉得自己活不下去。一个刚需市场，完全可以靠烧钱烧出行业第一的地位，再凭借垄断优势逐渐盈利。同样的例子是共享充电宝。即使许多人觉得多此一举，但你不能否认依然有相当一部分人出门嫌麻烦不愿意带充电宝。出门随时能充电，就是一个刚需。而咖啡并不具备这些特点，它的替代品太多。而且比起白酒和茶饮这些中国人千百年来形成的行为和文化，咖啡这个舶来品能够落地生根成长的空间非常有限。星巴克花了多少年在中国发展，打的还是第三空间的概念，并没有想过改变中国人的饮料习惯。所以瑞幸的CEO在做路演时，根据美日韩的人均咖啡消耗量比我们高出一大截，就推断出中国有迎头赶上的机会，这种想法其实站不住脚。因为许多人根本就没有喝咖啡的习惯，甚至还有许多人是把咖啡当饮料在喝。对这些人而言，没了咖啡，喝奶茶喝碳酸饮料也完全OK。而以上这些，都是常识。但凡有一点市场营销知识，或者商业分析能力的人，都可以说出这些话来。一个建立在反常识之上的商业模式，再怎么编故事扭曲事实最后都不会变得正常。只是，这个世界越来越不相信正常。因为正常就不够震撼，正常就不够吸引眼球，正常就带不来流量，所以大家都想方设法变得不正常。另外一个不正常，是直播。因为疫情的影响，一夜间几乎所有行业都把直播带货当成救命稻草。直播成为2020开年最大的风口。然而真的所有品类的商品都适合直播吗？一位妈妈会因为自己喜爱的主播推荐了，就毫不犹豫地购买一罐她从来没有听过名字的奶粉吗？一款口红、一盒酸奶的消费逻辑，和买一套房买一辆车，会是一样的吗？就拿买车举例。大家不妨把自己当做一个手握钞票准备买车的消费者，你会怎么开始？首先你是不是要先问问周围朋友的推荐，或者在汽车之家上看看预算范围内可供选择的品牌都有哪些，再研究一下某款汽车的具体评论，然后去4S店里试驾感受一下，顺便问问销售有没有什么优惠政策。这些环节中有一个地方不满意，你就可能重新换个品牌再去研究、比对、甚至和销售们反复讨价还价。为什么要这么复杂？原因很简单，因为汽车贵啊。我们不说那些把买车当买优衣库的极少数有钱人。一个普通的正常人，拿自己年收入的一大半去买一辆车，谁不会小心翼翼，慎之又慎？根据相关调查显示，中国一名普通消费者购买汽车的决策流程平均长达3个月。换句话说，至少在现阶段，汽车绝不是一个冲动型消费的商品。它背后的每一个决策环节都需要购买者大量的时间精力投入。奶粉也是同样的道理。虽然和汽车相比奶粉的单价并不高，但这是给小孩子喝的东西，相信没有一个妈妈敢在这上面随便。这时我们再回过来想想，为什么直播时你会因为一句“OMG买它”就会毫不犹豫下单买一箱零食，可你很难用同样的逻辑去下几千几万块定金买一辆汽车。因为你无法承受决策失误后带来的损失。一袋零食买回来，你发现并没有传说中的那么好吃，可能淘宝给个差评就结束了。但一辆汽车买回来，你隔三差五发现不是特别耗油就是空调打不开，这可不是一个差评就能解决的问题。同样的，一款你根本不了解的奶粉，万一买回来孩子喝出事情怎么办？你是不是要去跟商家拼命？所以说，直播天然只适合冲动型消费的品类。通俗讲，就是那种单价不高，技术含量也一般，吃了用了不会有风险，买错了也不会让你大动干戈的东西。比如洗发水，原子笔，充电宝，饼干等等。而对于像房产、汽车这种前期需要花大量功夫去研究的商品，直播并不能解决消费者筛选、比对、试用的难题。唯一能通过直播把这种商品卖出去的方法，是用户早就对你的品牌非常熟悉和信赖。比如你去直播卖宝马3系，优惠只要比平时多一点点就能大卖，因为宝马3系本身就被消费者广泛认知和认可。但这并不是直播的功劳，而要归功于宝马过去在不同媒体渠道上的长期宣传和建设。直播，只是完成了销售闭环最后的临门一脚而已，它并没有把球带到球门前。直播也并不是什么救命稻草。它和多年前的电视购物没有本质区别，只不过是嫁接在电商平台上用内容引导销售的营销套路。品质差的商品其他渠道卖不动，直播一样也没用。理解了这个，你就知道为什么直播火了这么久，真正带来正向商业收益的只有为数不多的少数品牌。更多品牌涌入直播间都是赔本赚吆喝，看上去销售额屡创新高，背后的成本却是无底洞。当然我不是说直播是一种失败的营销模式，而是要理性看待它。既不要高估它的价值，也不能低估它的作用。平视它就好。无论瑞幸也好，直播也罢，许多我们平时看到的商业案例，做得不如人意的一个重要原因，就是四个字：忽略常识。常识，是能被时间反复验证的一套规律。它广泛存在于我们生活的周围，构建了这个世界的运转体系。大自然的优胜劣汰是常识，生产工具的迭代发展是常识，人性的欲望是常识，每一个行业也有这个行业的常识。做任何事情，首先要尊重常识，然后在常识的基础上去做优化和改善，这才叫创新。马云的湖畔大学在创立之初有个理念，叫研究失败。他说过一段话很耐人寻味：“成功并不是因为你天资聪颖或运气好。成功是因为你把别人的失败都研究透了，避开了所有人走过的坑，最后走到了终点而已。”而这条路上许多坑的名字，都可以称为“常识”。如果我们能把一些生活中的常识研究透彻，可以避免走许多弯路，甚至在失败之前能够及时止损。今天时间有限，就说个最普遍的常识：人性。前两天我还在和一个朋友聊天，说学习就是一件很反人性的事情。为什么抖音这种娱乐内容的平台能大行其道，反而知识付费领域到现在都没有跑出来一个垄断性品牌？因为人天生就是懒惰追逐享受的。西方宗教里有个七宗罪的概念，懒惰就是其中一条。抖音只是顺应了这条人性而已。它不产生思考负担，而且能够立即带来大脑愉悦的反馈。再加上抖音背后一套成熟的上瘾机制设计，让许多人不知不觉沉溺其中，一刷就是一晚上。可学习是不会让人上瘾的，相反学习还在对抗人性。如果用爬山来打比方，刷抖音就是下山，一路畅快淋漓；而学习是上山，每一段新知识都是一级更高的台阶。并且学习不能马上带来积极的正反馈，反而一开始更多的都是带来消极的负反馈。大家不妨想想自己在学习一项新概念新知识的时候，起初是不是都是各种懵逼，有种啃书啃不动的感觉？只有当你熬过这段艰难时期，知识和技巧积累到一个临界点时才会突然开窍，后面如行云流水一般。这时你才真正享受到知识带来的愉悦和成就感红利。这番感悟，来自于我小时候学钢琴的经历。在头两年打基本功的时候，我弹的全都是枯燥难听的练习曲，几度都有放弃的念头。可过了好多年，当我的手法技巧娴熟以后，我能够自由选择肖邦莫扎特贝多芬的各种经典曲目，这才真正爱上了钢琴。而这段经历，就是“学习”这件事情的本质缩影。如果此刻你是一位教育课程的设计人员，理解了这些，在设计课程框架的时候就会得到新的灵感。比如如何设计知识的阶梯性难度，来保证一开始的学习负反馈在学员可承受的范围之内？再比如如何在课程中添加学习的正反馈，来对冲掉这些负反馈带来的挫败感，从而保证学员持续学习下去的动力？这都是基于人性这个常识之上，所能带来更深程度的思考。学会尊重常识，而不是脱离常识。任何创新，都是对既有常识做出的优化和改善，而不是没有来由的天马行空。疯狂只属于极少数的天才。我们可以仰望他们，但不必学习他们。更适合我们普通人的道路，是理解常识。在常识中思考本质，顺应常识的规律去做事情，这足以让我们成功。与君共勉。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[{"id":954033598,"gmtCreate":1592575635214,"gmtModify":1704199815870,"author":{"id":"265359520140866","authorId":"265359520140866","name":"秦武扬","avatar":"https://static.laohu8.com/0f0692ad2316376ead8d1fe0bf0deead","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"265359520140866","idStr":"265359520140866"},"htmlText":"你知道星巴克是暴利吗？你知道瑞幸的定价打了折也并不便宜吗？为啥补贴要停止？你到底喝过瑞幸没有？","listText":"你知道星巴克是暴利吗？你知道瑞幸的定价打了折也并不便宜吗？为啥补贴要停止？你到底喝过瑞幸没有？","text":"你知道星巴克是暴利吗？你知道瑞幸的定价打了折也并不便宜吗？为啥补贴要停止？你到底喝过瑞幸没有？","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/954033598","repostId":2044403534,"repostType":4,"repost":{"id":"2044403534","kind":"news","pubTimestamp":1592570886,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2044403534?lang=zh_CN&edition=full","pubTime":"2020-06-19 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href=\"https://laohu8.com/S/ATHM\">汽车之家</a>上看看预算范围内可供选择的品牌都有哪些，再研究一下某款汽车的具体评论，然后去4S店里试驾感受一下，顺便问问销售有没有什么优惠政策。这些环节中有一个地方不满意，你就可能重新换个品牌再去研究、比对、甚至和销售们反复讨价还价。为什么要这么复杂？原因很简单，因为汽车贵啊。我们不说那些把买车当买优衣库的极少数有钱人。一个普通的正常人，拿自己年收入的一大半去买一辆车，谁不会小心翼翼，慎之又慎？根据相关调查显示，中国一名普通消费者购买汽车的决策流程平均长达3个月。换句话说，至少在现阶段，汽车绝不是一个冲动型消费的商品。它背后的每一个决策环节都需要购买者大量的时间精力投入。奶粉也是同样的道理。虽然和汽车相比奶粉的单价并不高，但这是给小孩子喝的东西，相信没有一个妈妈敢在这上面随便。这时我们再回过来想想，为什么直播时你会因为一句“OMG买它”就会毫不犹豫下单买一箱零食，可你很难用同样的逻辑去下几千几万块定金买一辆汽车。因为你无法承受决策失误后带来的损失。一袋零食买回来，你发现并没有传说中的那么好吃，可能淘宝给个差评就结束了。但一辆汽车买回来，你隔三差五发现不是特别耗油就是空调打不开，这可不是一个差评就能解决的问题。同样的，一款你根本不了解的奶粉，万一买回来孩子喝出事情怎么办？你是不是要去跟商家拼命？所以说，直播天然只适合冲动型消费的品类。通俗讲，就是那种单价不高，技术含量也一般，吃了用了不会有风险，买错了也不会让你大动干戈的东西。比如洗发水，原子笔，充电宝，饼干等等。而对于像房产、汽车这种前期需要花大量功夫去研究的商品，直播并不能解决消费者筛选、比对、试用的难题。唯一能通过直播把这种商品卖出去的方法，是用户早就对你的品牌非常熟悉和信赖。比如你去直播卖宝马3系，优惠只要比平时多一点点就能大卖，因为宝马3系本身就被消费者广泛认知和认可。但这并不是直播的功劳，而要归功于宝马过去在不同媒体渠道上的长期宣传和建设。直播，只是完成了销售闭环最后的临门一脚而已，它并没有把球带到球门前。直播也并不是什么救命稻草。它和多年前的电视购物没有本质区别，只不过是嫁接在电商平台上用内容引导销售的营销套路。品质差的商品其他渠道卖不动，直播一样也没用。理解了这个，你就知道为什么直播火了这么久，真正带来正向商业收益的只有为数不多的少数品牌。更多品牌涌入直播间都是赔本赚吆喝，看上去销售额屡创新高，背后的成本却是无底洞。当然我不是说直播是一种失败的营销模式，而是要理性看待它。既不要高估它的价值，也不能低估它的作用。平视它就好。无论瑞幸也好，直播也罢，许多我们平时看到的商业案例，做得不如人意的一个重要原因，就是四个字：忽略常识。常识，是能被时间反复验证的一套规律。它广泛存在于我们生活的周围，构建了这个世界的运转体系。大自然的优胜劣汰是常识，生产工具的迭代发展是常识，人性的欲望是常识，每一个行业也有这个行业的常识。做任何事情，首先要尊重常识，然后在常识的基础上去做优化和改善，这才叫创新。马云的湖畔大学在创立之初有个理念，叫研究失败。他说过一段话很耐人寻味：“成功并不是因为你天资聪颖或运气好。成功是因为你把别人的失败都研究透了，避开了所有人走过的坑，最后走到了终点而已。”而这条路上许多坑的名字，都可以称为“常识”。如果我们能把一些生活中的常识研究透彻，可以避免走许多弯路，甚至在失败之前能够及时止损。今天时间有限，就说个最普遍的常识：人性。前两天我还在和一个朋友聊天，说学习就是一件很反人性的事情。为什么抖音这种娱乐内容的平台能大行其道，反而知识付费领域到现在都没有跑出来一个垄断性品牌？因为人天生就是懒惰追逐享受的。西方宗教里有个七宗罪的概念，懒惰就是其中一条。抖音只是顺应了这条人性而已。它不产生思考负担，而且能够立即带来大脑愉悦的反馈。再加上抖音背后一套成熟的上瘾机制设计，让许多人不知不觉沉溺其中，一刷就是一晚上。可学习是不会让人上瘾的，相反学习还在对抗人性。如果用爬山来打比方，刷抖音就是下山，一路畅快淋漓；而学习是上山，每一段新知识都是一级更高的台阶。并且学习不能马上带来积极的正反馈，反而一开始更多的都是带来消极的负反馈。大家不妨想想自己在学习一项新概念新知识的时候，起初是不是都是各种懵逼，有种啃书啃不动的感觉？只有当你熬过这段艰难时期，知识和技巧积累到一个临界点时才会突然开窍，后面如行云流水一般。这时你才真正享受到知识带来的愉悦和成就感红利。这番感悟，来自于我小时候学钢琴的经历。在头两年打基本功的时候，我弹的全都是枯燥难听的练习曲，几度都有放弃的念头。可过了好多年，当我的手法技巧娴熟以后，我能够自由选择肖邦莫扎特贝多芬的各种经典曲目，这才真正爱上了钢琴。而这段经历，就是“学习”这件事情的本质缩影。如果此刻你是一位教育课程的设计人员，理解了这些，在设计课程框架的时候就会得到新的灵感。比如如何设计知识的阶梯性难度，来保证一开始的学习负反馈在学员可承受的范围之内？再比如如何在课程中添加学习的正反馈，来对冲掉这些负反馈带来的挫败感，从而保证学员持续学习下去的动力？这都是基于人性这个常识之上，所能带来更深程度的思考。学会尊重常识，而不是脱离常识。任何创新，都是对既有常识做出的优化和改善，而不是没有来由的天马行空。疯狂只属于极少数的天才。我们可以仰望他们，但不必学习他们。更适合我们普通人的道路，是理解常识。在常识中思考本质，顺应常识的规律去做事情，这足以让我们成功。与君共勉。<div></div></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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的时候你会不会忍不住去把玩一下？做品牌就是占领消费者的心智。成功的品牌一定是在消费者脑海里留下了不可磨灭的印象关键词。坚持创新也好，特立独行也罢，甚至多快好省也完全可以，只要这些印象能把产品种草到消费者心中的欲望清单里，让人要买的时候就立马想到这个品牌，这才是做到位了。然而现在有一个咖啡品牌，它的口味没什么特别，但天天打折发优惠券让人去喝，作为消费者的我会怎么想？那当然是能薅一天羊毛就赶紧薅，薅完了该干嘛干嘛去。所以羊毛长不出来了，后面就只能作假欺骗投资人继续种羊毛给大家薅。也许你会说，滴滴不也是靠烧钱烧出来一片天，瑞幸凭什么就不行呢？因为打车和咖啡很不一样，打车是刚需，咖啡并不是。什么叫刚需呢？就是没有它我觉得自己活不下去。一个刚需市场，完全可以靠烧钱烧出行业第一的地位，再凭借垄断优势逐渐盈利。同样的例子是共享充电宝。即使许多人觉得多此一举，但你不能否认依然有相当一部分人出门嫌麻烦不愿意带充电宝。出门随时能充电，就是一个刚需。而咖啡并不具备这些特点，它的替代品太多。而且比起白酒和茶饮这些中国人千百年来形成的行为和文化，咖啡这个舶来品能够落地生根成长的空间非常有限。星巴克花了多少年在中国发展，打的还是第三空间的概念，并没有想过改变中国人的饮料习惯。所以瑞幸的CEO在做路演时，根据美日韩的人均咖啡消耗量比我们高出一大截，就推断出中国有迎头赶上的机会，这种想法其实站不住脚。因为许多人根本就没有喝咖啡的习惯，甚至还有许多人是把咖啡当饮料在喝。对这些人而言，没了咖啡，喝奶茶喝碳酸饮料也完全OK。而以上这些，都是常识。但凡有一点市场营销知识，或者商业分析能力的人，都可以说出这些话来。一个建立在反常识之上的商业模式，再怎么编故事扭曲事实最后都不会变得正常。只是，这个世界越来越不相信正常。因为正常就不够震撼，正常就不够吸引眼球，正常就带不来流量，所以大家都想方设法变得不正常。另外一个不正常，是直播。因为疫情的影响，一夜间几乎所有行业都把直播带货当成救命稻草。直播成为2020开年最大的风口。然而真的所有品类的商品都适合直播吗？一位妈妈会因为自己喜爱的主播推荐了，就毫不犹豫地购买一罐她从来没有听过名字的奶粉吗？一款口红、一盒酸奶的消费逻辑，和买一套房买一辆车，会是一样的吗？就拿买车举例。大家不妨把自己当做一个手握钞票准备买车的消费者，你会怎么开始？首先你是不是要先问问周围朋友的推荐，或者在汽车之家上看看预算范围内可供选择的品牌都有哪些，再研究一下某款汽车的具体评论，然后去4S店里试驾感受一下，顺便问问销售有没有什么优惠政策。这些环节中有一个地方不满意，你就可能重新换个品牌再去研究、比对、甚至和销售们反复讨价还价。为什么要这么复杂？原因很简单，因为汽车贵啊。我们不说那些把买车当买优衣库的极少数有钱人。一个普通的正常人，拿自己年收入的一大半去买一辆车，谁不会小心翼翼，慎之又慎？根据相关调查显示，中国一名普通消费者购买汽车的决策流程平均长达3个月。换句话说，至少在现阶段，汽车绝不是一个冲动型消费的商品。它背后的每一个决策环节都需要购买者大量的时间精力投入。奶粉也是同样的道理。虽然和汽车相比奶粉的单价并不高，但这是给小孩子喝的东西，相信没有一个妈妈敢在这上面随便。这时我们再回过来想想，为什么直播时你会因为一句“OMG买它”就会毫不犹豫下单买一箱零食，可你很难用同样的逻辑去下几千几万块定金买一辆汽车。因为你无法承受决策失误后带来的损失。一袋零食买回来，你发现并没有传说中的那么好吃，可能淘宝给个差评就结束了。但一辆汽车买回来，你隔三差五发现不是特别耗油就是空调打不开，这可不是一个差评就能解决的问题。同样的，一款你根本不了解的奶粉，万一买回来孩子喝出事情怎么办？你是不是要去跟商家拼命？所以说，直播天然只适合冲动型消费的品类。通俗讲，就是那种单价不高，技术含量也一般，吃了用了不会有风险，买错了也不会让你大动干戈的东西。比如洗发水，原子笔，充电宝，饼干等等。而对于像房产、汽车这种前期需要花大量功夫去研究的商品，直播并不能解决消费者筛选、比对、试用的难题。唯一能通过直播把这种商品卖出去的方法，是用户早就对你的品牌非常熟悉和信赖。比如你去直播卖宝马3系，优惠只要比平时多一点点就能大卖，因为宝马3系本身就被消费者广泛认知和认可。但这并不是直播的功劳，而要归功于宝马过去在不同媒体渠道上的长期宣传和建设。直播，只是完成了销售闭环最后的临门一脚而已，它并没有把球带到球门前。直播也并不是什么救命稻草。它和多年前的电视购物没有本质区别，只不过是嫁接在电商平台上用内容引导销售的营销套路。品质差的商品其他渠道卖不动，直播一样也没用。理解了这个，你就知道为什么直播火了这么久，真正带来正向商业收益的只有为数不多的少数品牌。更多品牌涌入直播间都是赔本赚吆喝，看上去销售额屡创新高，背后的成本却是无底洞。当然我不是说直播是一种失败的营销模式，而是要理性看待它。既不要高估它的价值，也不能低估它的作用。平视它就好。无论瑞幸也好，直播也罢，许多我们平时看到的商业案例，做得不如人意的一个重要原因，就是四个字：忽略常识。常识，是能被时间反复验证的一套规律。它广泛存在于我们生活的周围，构建了这个世界的运转体系。大自然的优胜劣汰是常识，生产工具的迭代发展是常识，人性的欲望是常识，每一个行业也有这个行业的常识。做任何事情，首先要尊重常识，然后在常识的基础上去做优化和改善，这才叫创新。马云的湖畔大学在创立之初有个理念，叫研究失败。他说过一段话很耐人寻味：“成功并不是因为你天资聪颖或运气好。成功是因为你把别人的失败都研究透了，避开了所有人走过的坑，最后走到了终点而已。”而这条路上许多坑的名字，都可以称为“常识”。如果我们能把一些生活中的常识研究透彻，可以避免走许多弯路，甚至在失败之前能够及时止损。今天时间有限，就说个最普遍的常识：人性。前两天我还在和一个朋友聊天，说学习就是一件很反人性的事情。为什么抖音这种娱乐内容的平台能大行其道，反而知识付费领域到现在都没有跑出来一个垄断性品牌？因为人天生就是懒惰追逐享受的。西方宗教里有个七宗罪的概念，懒惰就是其中一条。抖音只是顺应了这条人性而已。它不产生思考负担，而且能够立即带来大脑愉悦的反馈。再加上抖音背后一套成熟的上瘾机制设计，让许多人不知不觉沉溺其中，一刷就是一晚上。可学习是不会让人上瘾的，相反学习还在对抗人性。如果用爬山来打比方，刷抖音就是下山，一路畅快淋漓；而学习是上山，每一段新知识都是一级更高的台阶。并且学习不能马上带来积极的正反馈，反而一开始更多的都是带来消极的负反馈。大家不妨想想自己在学习一项新概念新知识的时候，起初是不是都是各种懵逼，有种啃书啃不动的感觉？只有当你熬过这段艰难时期，知识和技巧积累到一个临界点时才会突然开窍，后面如行云流水一般。这时你才真正享受到知识带来的愉悦和成就感红利。这番感悟，来自于我小时候学钢琴的经历。在头两年打基本功的时候，我弹的全都是枯燥难听的练习曲，几度都有放弃的念头。可过了好多年，当我的手法技巧娴熟以后，我能够自由选择肖邦莫扎特贝多芬的各种经典曲目，这才真正爱上了钢琴。而这段经历，就是“学习”这件事情的本质缩影。如果此刻你是一位教育课程的设计人员，理解了这些，在设计课程框架的时候就会得到新的灵感。比如如何设计知识的阶梯性难度，来保证一开始的学习负反馈在学员可承受的范围之内？再比如如何在课程中添加学习的正反馈，来对冲掉这些负反馈带来的挫败感，从而保证学员持续学习下去的动力？这都是基于人性这个常识之上，所能带来更深程度的思考。学会尊重常识，而不是脱离常识。任何创新，都是对既有常识做出的优化和改善，而不是没有来由的天马行空。疯狂只属于极少数的天才。我们可以仰望他们，但不必学习他们。更适合我们普通人的道路，是理解常识。在常识中思考本质，顺应常识的规律去做事情，这足以让我们成功。与君共勉。","news_type":1,"symbols_score_info":{"04337":0.9,"SBUX":0.9,"LK":0.74}},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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