【管理层观点】
nCino的管理层强调其在全球金融机构中解决传统技术基础设施问题的能力，通过AI驱动的自动化平台提升运营效率。公司在北美市场的商业贷款解决方案取得显著进展，并在EMEA地区扩展业务。

【未来展望】
管理层上调了2026财年的全年收入和运营收入预期，预计总收入为585至589百万美元，订阅收入为513.5至517.5百万美元。公司计划继续推动AI产品的采用，并在国际市场扩展业务。

【财务业绩】
nCino在第二季度实现了12%的同比增长，总收入达到148.8百万美元，超出预期。订阅收入同比增长15%，达到130.8百万美元。非美国订阅收入增长30%，达到27.4百万美元。

【问答摘要】
问题1：Greg，能否解释一下本季度收入增长的驱动因素？这些增长是否可持续？
回答：主要是团队的执行力和市场宏观环境的支持。我们看到的销售机会和交易活动水平是前所未有的。

问题2：Sean，AI在银行业的应用如何推动nCino的增长？
回答：AI在每次客户对话中都被提及，推动了上半年的销售。我们正在投资于AI技术的采用，帮助客户提高效率。

问题3：Terry，平台定价转换的进展如何？
回答：转换进展顺利，符合预期。我们目标是实现约10%的价格提升。

问题4：Ryan，信用社市场的增长情况如何？
回答：我们在信用社市场的投资得到了验证，团队专注于执行，推动了市场的增长。

问题5：Michael，ACV的增长预期如何？
回答：我们对ACV的增长充满信心，市场机会充足，团队专注于执行。

问题6：Adam，Doc Fox和Full Circle的表现如何？
回答：技术整合进展顺利，预计将在未来几个季度看到销售周期的增长。

问题7：Aaron，银行顾问是否推动了提前续约？
回答：是的，银行顾问的兴趣推动了提前续约的对话。

问题8：Chris，2027财年的增长预期如何？
回答：目前专注于2026年的执行，市场机会充足。

问题9：Alex，国际市场的增长情况如何？
回答：我们看到国际市场的加速增长，领导团队的努力正在推动市场活动。

问题10：Koji，AI战略与市场需求环境哪个更能推动增长？
回答：我们专注于平台的力量和多样化的收入来源，AI将是实现客户成果的最佳代理。

【情绪分析】
分析师和管理层的语气积极，强调执行力和市场机会。管理层对AI技术的采用和国际扩展充满信心。

【季度对比】
| 指标 | 2026财年Q2 | 2025财年Q2 |
| --- | --- | --- |
| 总收入 | $148.8M | $132.9M |
| 订阅收入 | $130.8M | $113.8M |
| 非美国订阅收入 | $27.4M | $21.1M |

【风险与担忧】
管理层关注市场宏观环境的变化，尤其是利率和监管环境的影响。稳定币对社区银行的潜在影响也是关注点。

【最终收获】
nCino在2026财年第二季度表现强劲，收入和订阅收入均超出预期。公司通过AI技术和国际市场扩展推动增长，管理层对未来充满信心。尽管面临市场环境的不确定性，nCino的执行力和技术创新为其提供了竞争优势。