提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？

极客公园2020-11-30

增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。 B 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 ...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

狂人日記
2020-12-01
狂人日記
B站的明天会更好

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1121661050?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/db1613b17ae30c90928107fc47ee4ad2","is_english":false,"pubTime":"2020-11-30 15:23","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"1121661050","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？","media":"极客公园","content":"<div>\n<p>增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。\n今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 ...</p>\n\n<a href=\"http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"jkgy","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-11-30 15:23 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ><strong>极客公园</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。\n今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 ...</p>\n\n<a href=\"http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BILI","symbol_name":"哔哩哔哩","start_time":0,"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ","article_id":"1121661050","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/db1613b17ae30c90928107fc47ee4ad2"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1121661050","pubTimestamp":1606721009,"columns":[],"sourceInfo":{"source_id":"jkgy","name":"极客公园"},"weMediaInfo":null,"summary":"增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BILI":"哔哩哔哩"},"translate_title":"To complete the annual target 5 months in advance, where do the new users of Station B come from?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/e3cc007d27fe53805fa6a2fc5ca468c1","symbols_score_info":{"BILI":0.9},"content_text":"增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。\n今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 亿，其中 8 月单月超过 2 亿。\n相比 2019 年 Q4 的 1.3 亿，B 站今年在用户数方面的增长已经超过 50%。从社区层面上来看，涌入 50% 新用户的 B 站与去年也发生了较大的变化，在这个过程中，B 站做了哪些事？它们各自取得了怎样的效果？我们可以从品牌和内容两个角度来看。\n品牌：三部曲和新 slogan\n如果把时间拉回到 2019 年，「哔哩哔哩」在大众认识里仍然是一个小众的 ACG 视频网站，稍有了解的人会知道它独特的社区属性，但浓厚的社区文化也意味着新用户难以融入。\n这个印象在今年发生了变化，很大程度上得益于 B 站的一系列品牌活动。\n年初因为口碑而获得长尾传播的跨年晚会是一个开始，这之后，B 站有计划地展开一系列品牌营销活动，其中影响力最大的就是被称为「三部曲」的《后浪》《入海》和《喜相逢》三部短片。\nB 站宣传片《后浪》\n宣传片《后浪》以积极正能量的基调，展示了 B 站以年轻人为主的社区形象。这一投放央视的宣传短片，在网络上掀起了轩然大波，一时间褒贬不一，成为了劳动节假期最热门的话题。\n据相关负责人之后接受的媒体采访，B 站本身并没有对《后浪》抱有过高的期待，他们也对这样的传播效果感到意外。但归根结底，《后浪》的传播证明它击中了很大一部分人群，其出乎意料的效果一部分来源于大环境里年轻人心理的变化，另外一部分也来源于 B 站作为一家商业公司，从偏居一隅到跻身主流以至于外界不得不正视的改变。\n《入海》是 B 站与歌手毛不易联合发布的歌曲，目标是即将毕业和刚刚毕业的年轻人。相比演讲形态的《后浪》，《入海》作为一首平缓的音乐，表达更加柔和，获得了不少年轻人的认可，之后 B 站也相应地在社区内部举办了《入海》的二次创作活动。\n《喜相逢》视频截图\n\n《喜相逢》则发布在 B 站的十一周年活动上。比起前两则视频，《喜相逢》是纯粹的品牌宣传片，视频中的主角，是与年轻人相差甚远的中老年人。《喜相逢》更重要的意义在于，它是 B 站为刚刚更新的 slogan 作诠释的视频。\n六月初，B 站发布了品牌 slogan「你感兴趣的视频都在 B 站」，这一标语短暂地替代了诞生十年的 B 站吉祥物 2233 娘，登上 bilibili app 的开屏首页。\nB 站开屏页的变化｜知乎\n随后是铺天盖地的宣传，在各个城市的地铁、公交、电梯里投放广告，其中大多是以头部 Up 主为形象，配以「你感兴趣的视频都在 B 站」作为标语。不仅仅是大城市，B 站甚至把广告投放在了农村的土墙上。\n线上线下海量的投放带来了巨大的成本，Q3 财报显示，B 站营业成本同比增长 138%，其中销售和营销成本同比增长 227%，占据大部分营业成本。财报中 B 站写道：「该增长主要归因于与 Bilibili 的 app 和品牌相关渠道和营销费用的增加，以及公司手机游戏的促销费用。」\n好在品牌活动的拉新效果显著。继用户增长摆脱疫情影响之后，B 站的活跃用户在 Q3 再次迎来了大规模的增长。当然，这部分增长并不仅仅归因于品牌作用，内容也是 B 站拉新的重要手段。\n内容：像做动画那样做电影\n如前文所说，往年 B 站在大众眼里的印象一直是 ACG 视频网站，平台上的 PGC 内容大多是核心用户喜欢的日本动画，以及 B 站自己深度参与、投资的国产动画（去年引起出圈讨论的《三体》动画就属于此类）。\n但是在今年，B 站在多个领域进行了内容的采买和自制，这些多元 PGC 内容的引入是 B 站拉新的重要手段。\n我们可以从综艺和影视两个方面来看。\n综艺方面，B 站自制的《说唱新世代》，邀请黄子韬、李宇春等高流量明星参与。据统计，在说唱类综艺中，B 站节目的流量虽然逊于最为热门的《中国新说唱》，但口碑（如豆瓣评分）却超越后者。并且在流量上，B 站的《说唱新世代》也领先于有着更多综艺经验的芒果 TV（说唱听我的）。此外，B 站还与东方卫视联合制作了真人秀节目《花样实习生》，邀请蔡明、韩乔生等老一代明星参与，「老艺术家」和「实习生」的反差效果获得了很好的传播效果。\n《说唱新世代》的「土酷」风格打出了差异化\n\n与优爱腾等长视频平台不同，B 站的社区属性强化了综艺本身的互动性。《说唱新世代》的开播在 B 站掀起了一波说唱热，因为说唱较低的入门门槛，很多非音乐类的 Up 主都开始发布说唱视频。此外，B 站还找到很多音乐区 Up 主参与到综艺中，进行探班、采访等活动，让很多原生用户（Up 主的粉丝）关注到节目。\n剧集方面，B 站在 8 月底宣布以 5.13 亿港元战略投资欢喜传媒，随后便与欢喜联合播出了《风犬少年的天空》。这是 B 站首次力推真人主演的剧集。《风犬》口碑良好，在 B 站上获得了 3.8 亿的播放。据 COO 李旎在采访中表示，《风犬》在站外拉新和会员转化方面的成绩超出了 B 站的预期。\n欢喜更重要的资源是电影方面，股东包括宁浩、张艺谋、徐峥等国内一线导演。日前，B 站独家上线了陈可辛的新作《夺冠》，采用付费观看模式。为这部作品，B 站罕见地给出了 app logo、开屏页以及网页端主页 banner 等重要推广资源。这部电影仅一个周末就收获了超过千万的播放。\n《夺冠》在 B 站独家播出\n此外，11 月 B 站还与金鸡奖达成合作，成为后者的全程战略合作伙伴，在活动上，B 站宣布与宁浩的坏猴子影业深度合作，扶持青年导演，每年将制作 30 部短片在 B 站独播，并将其中的优秀作品进行电影、游戏、动画等多种形式的 IP 化开发。\n这一合作形式与 B 站在动画领域的动作非常相似。日前，B 站还举办了国创发布会，除了一系列 B 站参与投资、制作的动画作品以外，活动还公布了「小宇宙新星」比赛的获奖名单，这是 B 站一年一度的动画新人比赛，参与者很多是还没毕业的学生。去年获奖的短片《阿莉塔的睡前故事》，在今年的国创发布会上宣布 IP 电影化，年轻的制作团队将得到 B 站和行业内一线动画公司的帮助扶持。\n可以看到，B 站正在将动画领域的成功经验复制到其他领域，在大量购买版权作品之外，B 站还在深扎内容制作行业。\n核心事件：S10 和电竞生态\n在内容方面最重要的事件，就是今年 10 月前后的英雄联盟全球总决赛 S10。B 站在去年花了 8 亿元买下英雄联盟全球总决赛三年转播权，这一投入在今年开始有了收获。\n以直播间人气来看，据 B 站方面的数据，决赛当晚，B 站 S10 直播间人气峰值超过 3 亿，是去年决赛的 160%。截至决赛当晚，S10 整体赛事的直播观看人次同比去年提升超 300%。\nS 赛的直播为 B 站拉来了巨大的流量，如何将这些流量转化为用户变成了 B 站的工作重点。为此，B 站策划了一系列衍生节目，如《高能观赛团》等等。它还与拳头公司、腾竞体育联合制作电竞纪录片《来者何人》，至今已获得超过千万播放。\nB 站举办英雄联盟电竞嘉年华活动\n为了吸引更多电竞爱好者，B 站还引入了许多电竞行业的红人加入。比如六月，B 站邀请电竞选手 Uzi 入驻，不到 24 小时粉丝超过百万，打破了 B 站涨粉速度的记录。还有英雄联盟官方解说周淑怡、直播网红芜湖大司马等电竞圈「顶流」都开始入驻 B 站发布视频。这些「新人 Up 主」维持了社区内部相关话题的活跃，他们的视频投稿在比赛期间常常能跻身热门榜单。\n考虑到 S10 比赛的主要时间集中在 Q4 的 10 月，B 站在电竞方面的成绩届时应该会有更多的数据体现。\n增长之后怎么办？\n总结而言，B 站显然为了增长做足了努力，效果目前看来也比较理想。\n三个月前，Q2 财报发布，B 站月活用户从第一季度的 1.724 亿下降到 1.716 亿，当时市场有不少负面反馈，因为 B 站用户普遍年轻，有较多学生用户，因此在疫情结束之后，学校复课，大环境对于 B 站增长不利，疫情期间的快速增长被认为是特例。\n彼时有关行业竞争的话题也甚嚣尘上，各大长短视频平台都在加大投入，与 B 站有直接竞争关系的视频平台更是频频传出挖角 B 站 Up 主的消息。显然视频赛道还远远没有尘埃落定，剧烈的竞争逼迫 B 站不断加大投入。\n投入的成本是巨大的。B 站的市值从年初的不到百亿美元，一路增长到如今的 200 多亿。但它还在持续募资。\n5 月底，B 站发行可转换优先债券，短短几天后就宣布完成了 8 亿美元的认购。在公告中，B 站表示这笔募资将主要用于内容生态建设和技术研发投入，以及公司的日常经营。\n7 月，外媒报道称 B 站正寻求赴港二次上市，计划募资 8 亿至 15 亿美元，或在 2021 年上市。这些都意味着 B 站卯足了劲要加大投入迅速增长。\n但是更重要的是增长之后的商业化。B 站花了十年才逐渐找到稳定的垂直于 ACG 领域的商业模式，在疯狂增长之后，它该如何填补增长背后的成本？它要如何接下更多不同喜好的用户，更多参差不齐的流量？缺少贴片广告的 B 站又该如何从这些流量里挖取价值？市场会比 B 站更着急看到答案。\n对 B 站而言，难的不是增长，而是找到增长之后的稳定。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1,"need_auth":false,"code":"91000000","status":"200"},"commentList":[{"id":391795005,"gmtCreate":1606754478507,"gmtModify":1703844274625,"author":{"id":"3562068735185768","authorId":"3562068735185768","name":"狂人日記","avatar":"https://static.tigerbbs.com/845b94239f65d82ed742d2cfe20a9672","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/a26386acf493bab3f5520021849bb50e","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3562068735185768","idStr":"3562068735185768"},"htmlText":"B站的明天会更好","listText":"B站的明天会更好","text":"B站的明天会更好","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/391795005","repostId":1121661050,"repostType":2,"repost":{"id":"1121661050","kind":"news","pubTimestamp":1606721009,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1121661050?lang=zh_CN&edition=full","pubTime":"2020-11-30 15:23","market":"us","language":"zh","title":"提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1121661050","media":"极客公园","summary":"增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体","content":"<blockquote>\n 增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n</blockquote>\n<p>B 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。</p>\n<p>在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。</p>\n<p>今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 亿，其中 8 月单月超过 2 亿。</p>\n<p>相比 2019 年 Q4 的 1.3 亿，B 站今年在用户数方面的增长已经超过 50%。从社区层面上来看，涌入 50% 新用户的 B 站与去年也发生了较大的变化，在这个过程中，B 站做了哪些事？它们各自取得了怎样的效果？我们可以从品牌和内容两个角度来看。</p>\n<p><b>品牌：三部曲和新 slogan</b></p>\n<p>如果把时间拉回到 2019 年，「哔哩哔哩」在大众认识里仍然是一个小众的 ACG 视频网站，稍有了解的人会知道它独特的社区属性，但浓厚的社区文化也意味着新用户难以融入。</p>\n<p>这个印象在今年发生了变化，很大程度上得益于 B 站的一系列品牌活动。</p>\n<p>年初因为口碑而获得长尾传播的跨年晚会是一个开始，这之后，B 站有计划地展开一系列品牌营销活动，其中影响力最大的就是被称为「三部曲」的《后浪》《入海》和《喜相逢》三部短片。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3a56232c85ac9401447c3fbb7ffa63e4\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"675\"><span>B 站宣传片《后浪》</span></p>\n<p>宣传片《后浪》以积极正能量的基调，展示了 B 站以年轻人为主的社区形象。这一投放央视的宣传短片，在网络上掀起了轩然大波，一时间褒贬不一，成为了劳动节假期最热门的话题。</p>\n<p>据相关负责人之后接受的媒体采访，B 站本身并没有对《后浪》抱有过高的期待，他们也对这样的传播效果感到意外。但归根结底，《后浪》的传播证明它击中了很大一部分人群，其出乎意料的效果一部分来源于大环境里年轻人心理的变化，另外一部分也来源于 B 站作为一家商业公司，从偏居一隅到跻身主流以至于外界不得不正视的改变。</p>\n<p>《入海》是 B 站与歌手毛不易联合发布的歌曲，目标是即将毕业和刚刚毕业的年轻人。相比演讲形态的《后浪》，《入海》作为一首平缓的音乐，表达更加柔和，获得了不少年轻人的认可，之后 B 站也相应地在社区内部举办了《入海》的二次创作活动。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8ec3f633d8cba0ad88e80054aead8895\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"607\"><span>《喜相逢》视频截图</span></p>\n<p></p>\n<p>《喜相逢》则发布在 B 站的十一周年活动上。比起前两则视频，《喜相逢》是纯粹的品牌宣传片，视频中的主角，是与年轻人相差甚远的中老年人。《喜相逢》更重要的意义在于，它是 B 站为刚刚更新的 slogan 作诠释的视频。</p>\n<p>六月初，B 站发布了品牌 slogan「你感兴趣的视频都在 B 站」，这一标语短暂地替代了诞生十年的 B 站吉祥物 2233 娘，登上 bilibili app 的开屏首页。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/15e06c8675159cd901469860ce821073\" tg-width=\"750\" tg-height=\"750\"><span>B 站开屏页的变化｜知乎</span></p>\n<p>随后是铺天盖地的宣传，在各个城市的地铁、公交、电梯里投放广告，其中大多是以头部 Up 主为形象，配以「你感兴趣的视频都在 B 站」作为标语。不仅仅是大城市，B 站甚至把广告投放在了农村的土墙上。</p>\n<p>线上线下海量的投放带来了巨大的成本，Q3 财报显示，B 站营业成本同比增长 138%，其中销售和营销成本同比增长 227%，占据大部分营业成本。财报中 B 站写道：「该增长主要归因于与 Bilibili 的 app 和品牌相关渠道和营销费用的增加，以及公司手机游戏的促销费用。」</p>\n<p>好在品牌活动的拉新效果显著。继用户增长摆脱疫情影响之后，B 站的活跃用户在 Q3 再次迎来了大规模的增长。当然，这部分增长并不仅仅归因于品牌作用，内容也是 B 站拉新的重要手段。</p>\n<p><b>内容：像做动画那样做电影</b></p>\n<p>如前文所说，往年 B 站在大众眼里的印象一直是 ACG 视频网站，平台上的 PGC 内容大多是核心用户喜欢的日本动画，以及 B 站自己深度参与、投资的国产动画（去年引起出圈讨论的《三体》动画就属于此类）。</p>\n<p>但是在今年，B 站在多个领域进行了内容的采买和自制，这些多元 PGC 内容的引入是 B 站拉新的重要手段。</p>\n<p>我们可以从综艺和影视两个方面来看。</p>\n<p>综艺方面，B 站自制的《说唱新世代》，邀请黄子韬、李宇春等高流量明星参与。据统计，在说唱类综艺中，B 站节目的流量虽然逊于最为热门的《中国新说唱》，但口碑（如豆瓣评分）却超越后者。并且在流量上，B 站的《说唱新世代》也领先于有着更多综艺经验的芒果 TV（说唱听我的）。此外，B 站还与东方卫视联合制作了真人秀节目《花样实习生》，邀请蔡明、韩乔生等老一代明星参与，「老艺术家」和「实习生」的反差效果获得了很好的传播效果。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/68f532c499048ed94a1e780bea4d2669\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"810\"><span>《说唱新世代》的「土酷」风格打出了差异化</span></p>\n<p></p>\n<p>与优爱腾等长视频平台不同，B 站的社区属性强化了综艺本身的互动性。《说唱新世代》的开播在 B 站掀起了一波说唱热，因为说唱较低的入门门槛，很多非音乐类的 Up 主都开始发布说唱视频。此外，B 站还找到很多音乐区 Up 主参与到综艺中，进行探班、采访等活动，让很多原生用户（Up 主的粉丝）关注到节目。</p>\n<p>剧集方面，B 站在 8 月底宣布以 5.13 亿港元战略投资欢喜传媒，随后便与欢喜联合播出了《风犬少年的天空》。这是 B 站首次力推真人主演的剧集。《风犬》口碑良好，在 B 站上获得了 3.8 亿的播放。据 COO 李旎在采访中表示，《风犬》在站外拉新和会员转化方面的成绩超出了 B 站的预期。</p>\n<p>欢喜更重要的资源是电影方面，股东包括宁浩、张艺谋、徐峥等国内一线导演。日前，B 站独家上线了陈可辛的新作《夺冠》，采用付费观看模式。为这部作品，B 站罕见地给出了 app logo、开屏页以及网页端主页 banner 等重要推广资源。这部电影仅一个周末就收获了超过千万的播放。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e4f31609c1a53b124cb3c5e2974132ae\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"310\"><span>《夺冠》在 B 站独家播出</span></p>\n<p>此外，11 月 B 站还与金鸡奖达成合作，成为后者的全程战略合作伙伴，在活动上，B 站宣布与宁浩的坏猴子影业深度合作，扶持青年导演，每年将制作 30 部短片在 B 站独播，并将其中的优秀作品进行电影、游戏、动画等多种形式的 IP 化开发。</p>\n<p>这一合作形式与 B 站在动画领域的动作非常相似。日前，B 站还举办了国创发布会，除了一系列 B 站参与投资、制作的动画作品以外，活动还公布了「小宇宙新星」比赛的获奖名单，这是 B 站一年一度的动画新人比赛，参与者很多是还没毕业的学生。去年获奖的短片《阿莉塔的睡前故事》，在今年的国创发布会上宣布 IP 电影化，年轻的制作团队将得到 B 站和行业内一线动画公司的帮助扶持。</p>\n<p>可以看到，B 站正在将动画领域的成功经验复制到其他领域，在大量购买版权作品之外，B 站还在深扎内容制作行业。</p>\n<p><b>核心事件：S10 和电竞生态</b></p>\n<p>在内容方面最重要的事件，就是今年 10 月前后的英雄联盟全球总决赛 S10。B 站在去年花了 8 亿元买下英雄联盟全球总决赛三年转播权，这一投入在今年开始有了收获。</p>\n<p>以直播间人气来看，据 B 站方面的数据，决赛当晚，B 站 S10 直播间人气峰值超过 3 亿，是去年决赛的 160%。截至决赛当晚，S10 整体赛事的直播观看人次同比去年提升超 300%。</p>\n<p>S 赛的直播为 B 站拉来了巨大的流量，如何将这些流量转化为用户变成了 B 站的工作重点。为此，B 站策划了一系列衍生节目，如《高能观赛团》等等。它还与拳头公司、腾竞体育联合制作电竞纪录片《来者何人》，至今已获得超过千万播放。</p>\n<p class=\"t-img-caption\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/1b8e9e3dbd877eb82cfde4548459a53e\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"666\"><span>B 站举办英雄联盟电竞嘉年华活动</span></p>\n<p>为了吸引更多电竞爱好者，B 站还引入了许多电竞行业的红人加入。比如六月，B 站邀请电竞选手 Uzi 入驻，不到 24 小时粉丝超过百万，打破了 B 站涨粉速度的记录。还有英雄联盟官方解说周淑怡、直播网红芜湖大司马等电竞圈「顶流」都开始入驻 B 站发布视频。这些「新人 Up 主」维持了社区内部相关话题的活跃，他们的视频投稿在比赛期间常常能跻身热门榜单。</p>\n<p>考虑到 S10 比赛的主要时间集中在 Q4 的 10 月，B 站在电竞方面的成绩届时应该会有更多的数据体现。</p>\n<p><b>增长之后怎么办？</b></p>\n<p>总结而言，B 站显然为了增长做足了努力，效果目前看来也比较理想。</p>\n<p>三个月前，Q2 财报发布，B 站月活用户从第一季度的 1.724 亿下降到 1.716 亿，当时市场有不少负面反馈，因为 B 站用户普遍年轻，有较多学生用户，因此在疫情结束之后，学校复课，大环境对于 B 站增长不利，疫情期间的快速增长被认为是特例。</p>\n<p>彼时有关行业竞争的话题也甚嚣尘上，各大长短视频平台都在加大投入，与 B 站有直接竞争关系的视频平台更是频频传出挖角 B 站 Up 主的消息。显然视频赛道还远远没有尘埃落定，剧烈的竞争逼迫 B 站不断加大投入。</p>\n<p>投入的成本是巨大的。B 站的市值从年初的不到百亿美元，一路增长到如今的 200 多亿。但它还在持续募资。</p>\n<p>5 月底，B 站发行可转换优先债券，短短几天后就宣布完成了 8 亿美元的认购。在公告中，B 站表示这笔募资将主要用于内容生态建设和技术研发投入，以及公司的日常经营。</p>\n<p>7 月，外媒报道称 B 站正寻求赴港二次上市，计划募资 8 亿至 15 亿美元，或在 2021 年上市。这些都意味着 B 站卯足了劲要加大投入迅速增长。</p>\n<p>但是更重要的是增长之后的商业化。B 站花了十年才逐渐找到稳定的垂直于 ACG 领域的商业模式，在疯狂增长之后，它该如何填补增长背后的成本？它要如何接下更多不同喜好的用户，更多参差不齐的流量？缺少贴片广告的 B 站又该如何从这些流量里挖取价值？市场会比 B 站更着急看到答案。</p>\n<p>对 B 站而言，难的不是增长，而是找到增长之后的稳定。</p>","source":"jkgy","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n提前5个月完成年度目标，B站的新用户从哪来？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2020-11-30 15:23 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ><strong>极客公园</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。\n今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 ...</p>\n\n<a href=\"http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/db1613b17ae30c90928107fc47ee4ad2","relate_stocks":{"BILI":"哔哩哔哩"},"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s/KV93BYTNhuBnHr_Sn93VHQ","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1121661050","content_text":"增长之后怎么办？市场会比 B 站更想看到答案。\n\nB 站提前一个季度完成了 2020 年的增长目标。\n在 2019 年年报会议上，董事长陈睿曾表示「用户增长是 B 站 2020 年最重要的工作」。具体到数字，B 站希望在 2020 年达到 1.8 亿月活，2021 年达到 2.2 亿。\n今年的目标已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截止 9 月 30 日的第三季度，月活用户达到了 1.972 亿，其中 8 月单月超过 2 亿。\n相比 2019 年 Q4 的 1.3 亿，B 站今年在用户数方面的增长已经超过 50%。从社区层面上来看，涌入 50% 新用户的 B 站与去年也发生了较大的变化，在这个过程中，B 站做了哪些事？它们各自取得了怎样的效果？我们可以从品牌和内容两个角度来看。\n品牌：三部曲和新 slogan\n如果把时间拉回到 2019 年，「哔哩哔哩」在大众认识里仍然是一个小众的 ACG 视频网站，稍有了解的人会知道它独特的社区属性，但浓厚的社区文化也意味着新用户难以融入。\n这个印象在今年发生了变化，很大程度上得益于 B 站的一系列品牌活动。\n年初因为口碑而获得长尾传播的跨年晚会是一个开始，这之后，B 站有计划地展开一系列品牌营销活动，其中影响力最大的就是被称为「三部曲」的《后浪》《入海》和《喜相逢》三部短片。\nB 站宣传片《后浪》\n宣传片《后浪》以积极正能量的基调，展示了 B 站以年轻人为主的社区形象。这一投放央视的宣传短片，在网络上掀起了轩然大波，一时间褒贬不一，成为了劳动节假期最热门的话题。\n据相关负责人之后接受的媒体采访，B 站本身并没有对《后浪》抱有过高的期待，他们也对这样的传播效果感到意外。但归根结底，《后浪》的传播证明它击中了很大一部分人群，其出乎意料的效果一部分来源于大环境里年轻人心理的变化，另外一部分也来源于 B 站作为一家商业公司，从偏居一隅到跻身主流以至于外界不得不正视的改变。\n《入海》是 B 站与歌手毛不易联合发布的歌曲，目标是即将毕业和刚刚毕业的年轻人。相比演讲形态的《后浪》，《入海》作为一首平缓的音乐，表达更加柔和，获得了不少年轻人的认可，之后 B 站也相应地在社区内部举办了《入海》的二次创作活动。\n《喜相逢》视频截图\n\n《喜相逢》则发布在 B 站的十一周年活动上。比起前两则视频，《喜相逢》是纯粹的品牌宣传片，视频中的主角，是与年轻人相差甚远的中老年人。《喜相逢》更重要的意义在于，它是 B 站为刚刚更新的 slogan 作诠释的视频。\n六月初，B 站发布了品牌 slogan「你感兴趣的视频都在 B 站」，这一标语短暂地替代了诞生十年的 B 站吉祥物 2233 娘，登上 bilibili app 的开屏首页。\nB 站开屏页的变化｜知乎\n随后是铺天盖地的宣传，在各个城市的地铁、公交、电梯里投放广告，其中大多是以头部 Up 主为形象，配以「你感兴趣的视频都在 B 站」作为标语。不仅仅是大城市，B 站甚至把广告投放在了农村的土墙上。\n线上线下海量的投放带来了巨大的成本，Q3 财报显示，B 站营业成本同比增长 138%，其中销售和营销成本同比增长 227%，占据大部分营业成本。财报中 B 站写道：「该增长主要归因于与 Bilibili 的 app 和品牌相关渠道和营销费用的增加，以及公司手机游戏的促销费用。」\n好在品牌活动的拉新效果显著。继用户增长摆脱疫情影响之后，B 站的活跃用户在 Q3 再次迎来了大规模的增长。当然，这部分增长并不仅仅归因于品牌作用，内容也是 B 站拉新的重要手段。\n内容：像做动画那样做电影\n如前文所说，往年 B 站在大众眼里的印象一直是 ACG 视频网站，平台上的 PGC 内容大多是核心用户喜欢的日本动画，以及 B 站自己深度参与、投资的国产动画（去年引起出圈讨论的《三体》动画就属于此类）。\n但是在今年，B 站在多个领域进行了内容的采买和自制，这些多元 PGC 内容的引入是 B 站拉新的重要手段。\n我们可以从综艺和影视两个方面来看。\n综艺方面，B 站自制的《说唱新世代》，邀请黄子韬、李宇春等高流量明星参与。据统计，在说唱类综艺中，B 站节目的流量虽然逊于最为热门的《中国新说唱》，但口碑（如豆瓣评分）却超越后者。并且在流量上，B 站的《说唱新世代》也领先于有着更多综艺经验的芒果 TV（说唱听我的）。此外，B 站还与东方卫视联合制作了真人秀节目《花样实习生》，邀请蔡明、韩乔生等老一代明星参与，「老艺术家」和「实习生」的反差效果获得了很好的传播效果。\n《说唱新世代》的「土酷」风格打出了差异化\n\n与优爱腾等长视频平台不同，B 站的社区属性强化了综艺本身的互动性。《说唱新世代》的开播在 B 站掀起了一波说唱热，因为说唱较低的入门门槛，很多非音乐类的 Up 主都开始发布说唱视频。此外，B 站还找到很多音乐区 Up 主参与到综艺中，进行探班、采访等活动，让很多原生用户（Up 主的粉丝）关注到节目。\n剧集方面，B 站在 8 月底宣布以 5.13 亿港元战略投资欢喜传媒，随后便与欢喜联合播出了《风犬少年的天空》。这是 B 站首次力推真人主演的剧集。《风犬》口碑良好，在 B 站上获得了 3.8 亿的播放。据 COO 李旎在采访中表示，《风犬》在站外拉新和会员转化方面的成绩超出了 B 站的预期。\n欢喜更重要的资源是电影方面，股东包括宁浩、张艺谋、徐峥等国内一线导演。日前，B 站独家上线了陈可辛的新作《夺冠》，采用付费观看模式。为这部作品，B 站罕见地给出了 app logo、开屏页以及网页端主页 banner 等重要推广资源。这部电影仅一个周末就收获了超过千万的播放。\n《夺冠》在 B 站独家播出\n此外，11 月 B 站还与金鸡奖达成合作，成为后者的全程战略合作伙伴，在活动上，B 站宣布与宁浩的坏猴子影业深度合作，扶持青年导演，每年将制作 30 部短片在 B 站独播，并将其中的优秀作品进行电影、游戏、动画等多种形式的 IP 化开发。\n这一合作形式与 B 站在动画领域的动作非常相似。日前，B 站还举办了国创发布会，除了一系列 B 站参与投资、制作的动画作品以外，活动还公布了「小宇宙新星」比赛的获奖名单，这是 B 站一年一度的动画新人比赛，参与者很多是还没毕业的学生。去年获奖的短片《阿莉塔的睡前故事》，在今年的国创发布会上宣布 IP 电影化，年轻的制作团队将得到 B 站和行业内一线动画公司的帮助扶持。\n可以看到，B 站正在将动画领域的成功经验复制到其他领域，在大量购买版权作品之外，B 站还在深扎内容制作行业。\n核心事件：S10 和电竞生态\n在内容方面最重要的事件，就是今年 10 月前后的英雄联盟全球总决赛 S10。B 站在去年花了 8 亿元买下英雄联盟全球总决赛三年转播权，这一投入在今年开始有了收获。\n以直播间人气来看，据 B 站方面的数据，决赛当晚，B 站 S10 直播间人气峰值超过 3 亿，是去年决赛的 160%。截至决赛当晚，S10 整体赛事的直播观看人次同比去年提升超 300%。\nS 赛的直播为 B 站拉来了巨大的流量，如何将这些流量转化为用户变成了 B 站的工作重点。为此，B 站策划了一系列衍生节目，如《高能观赛团》等等。它还与拳头公司、腾竞体育联合制作电竞纪录片《来者何人》，至今已获得超过千万播放。\nB 站举办英雄联盟电竞嘉年华活动\n为了吸引更多电竞爱好者，B 站还引入了许多电竞行业的红人加入。比如六月，B 站邀请电竞选手 Uzi 入驻，不到 24 小时粉丝超过百万，打破了 B 站涨粉速度的记录。还有英雄联盟官方解说周淑怡、直播网红芜湖大司马等电竞圈「顶流」都开始入驻 B 站发布视频。这些「新人 Up 主」维持了社区内部相关话题的活跃，他们的视频投稿在比赛期间常常能跻身热门榜单。\n考虑到 S10 比赛的主要时间集中在 Q4 的 10 月，B 站在电竞方面的成绩届时应该会有更多的数据体现。\n增长之后怎么办？\n总结而言，B 站显然为了增长做足了努力，效果目前看来也比较理想。\n三个月前，Q2 财报发布，B 站月活用户从第一季度的 1.724 亿下降到 1.716 亿，当时市场有不少负面反馈，因为 B 站用户普遍年轻，有较多学生用户，因此在疫情结束之后，学校复课，大环境对于 B 站增长不利，疫情期间的快速增长被认为是特例。\n彼时有关行业竞争的话题也甚嚣尘上，各大长短视频平台都在加大投入，与 B 站有直接竞争关系的视频平台更是频频传出挖角 B 站 Up 主的消息。显然视频赛道还远远没有尘埃落定，剧烈的竞争逼迫 B 站不断加大投入。\n投入的成本是巨大的。B 站的市值从年初的不到百亿美元，一路增长到如今的 200 多亿。但它还在持续募资。\n5 月底，B 站发行可转换优先债券，短短几天后就宣布完成了 8 亿美元的认购。在公告中，B 站表示这笔募资将主要用于内容生态建设和技术研发投入，以及公司的日常经营。\n7 月，外媒报道称 B 站正寻求赴港二次上市，计划募资 8 亿至 15 亿美元，或在 2021 年上市。这些都意味着 B 站卯足了劲要加大投入迅速增长。\n但是更重要的是增长之后的商业化。B 站花了十年才逐渐找到稳定的垂直于 ACG 领域的商业模式，在疯狂增长之后，它该如何填补增长背后的成本？它要如何接下更多不同喜好的用户，更多参差不齐的流量？缺少贴片广告的 B 站又该如何从这些流量里挖取价值？市场会比 B 站更着急看到答案。\n对 B 站而言，难的不是增长，而是找到增长之后的稳定。","news_type":1,"symbols_score_info":{"BILI":0.9}},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":2,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"tenantId":"TBCN","deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.36.2","shortVersion":"4.36.2","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/1121661050","isCrawlerRequest":true}